Máster en Dirección Comercial y Marketing

Máster en Dirección Comercial y Marketing
Programa internacional de becas limitadasPrograma internacional de becas limitadas
Conferencias Virtuales en DirectoConferencias Virtuales en Directo
Campus Virtual avanzado y propio modelo académicoCampus Virtual avanzado y propio modelo académico
Presencia en rankings internacionalesPresencia en rankings internacionales
Ficha del Programa
Área: Marketing - Comunicación - RRPP
Modalidad: ONLINE
Duración: 12 meses
Evaluación: Continua con casos prácticos
Financiación: Pago en cuotas mensuales sin intereses
Descarga PDF

VALORACIÓN ACADÉMICA

El Máster en Dirección Comercial y Marketing está especialmente diseñado para que los profesionales del marketing o los perfiles comerciales técnicos o directivos puedan enfrentarse con garantía de éxito a los nuevos retos que presenta nuestra sociedad.

REQUISITOS DE ACCESO

Titulación Universitaria

FORMA DE PAGO
Pagos fraccionados sin intereses (consulte a su asesor de formación) 

ACCESO A UN AÑO EN IDIOMAS
Como valor añadido al programa se le facilita la opción de un año de estudios en el aprendizaje de uno de los siguientes idiomas: inglés británico, inglés americano, francés, alemán, italiano, ruso y portugués (de Brasil)

SERVICIOS DE ORIENTACIÓN PROFESIONAL
Complementario al máster se facilita la inmersión en un programa de networking y desarrollo profesional para potenciar la capacidad de incorporación laboral y crecimiento de la empresa

ESTANCIA INTERNACIONAL EN ESPAÑA (Opcional) 
Este máster contempla la opción de una semana de estancia internacional en Madrid donde disfrutarás de actividades como: clases presenciales, visita a empresas multinacionales, asistencia a encuentros de directivos, participación en la Feria Internacional de Madrid especializada. Conocerás a estudiantes de más de 20 países distintos y podrás hacer networking profesional en todas las actividades propuestas. Y aprovecharemos para hacer turismo y visitar los lugares más emblemáticos de la ciudad. 
modalidades de estudio

SOLICITA INFORMACION
Dr. D. Pedro  Cuesta Valiño - DIRECTOR
Dr. D. Pedro Cuesta Valiño - DIRECTOR
Director Académico del Máster
Universidad de Alcalá

Doctor y Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid. Actualmente es Profesor Titular de Marketing de la Universidad de Alcalá y ha sido profesor del Departamento de Marketing de la Universidad Pontificia Comillas de Madrid (ICADE) durante 9 años y de la Fundación San Pablo-CEU durante otros 9 años.

Como profesional, ha trabajado en la empresa privada en el Banco Central Hispanoamericano y ha sido asesor en el área de marketing de distintas organizaciones públicas y privadas (Accenture, Lavazza, Mapfre, Real Federación Española de Karate, Federación Madrileña de Karate, Telefónica, Washi, etc.).

Como investigador, ha dirigido distintos proyectos de investigación centrados en la gestión del marketing en las empresas y en organizaciones públicas y organizaciones no lucrativas, la gestión de la distribución comercial, las relaciones entre fabricantes y distribuidores a nivel nacional e internacional, y también ha dirigido múltiples proyectos en el área de innovación docente en marketing, en marketing turístico y en marketing deportivo. También ha trabajado como investigador principal en SERVILAB (actual Instituto Universitario de Análisis Económico y Social de la Universidad de Alcalá).

Es autor de múltiples artículos de revistas científicas, así como libros y de capítulos de libros de editoriales prestigiosas del área de la economía y empresa centrados en las variables del marketing-mix, en comunicación, en distribución comercial, en gestión de marcas y en innovación, entre otros,“Estrategias de Marketing. Aplicaciones Prácticas”, Dirección Estratégica de Marketing. Casos Prácticos”, “Estrategias de Marketing para Grupos Sociales”, “Imagen Corporativa. Influencia en la Gestión Empresarial”, “Nuevas Tendencias en Comunicación Estratégica”, “Marcas de Distribuidor”, “Brand PR: las Relaciones Públicas de Marcas”, “Gestión Científica Empresarial”, etc.

También ha sido ponente en numerosos congresos nacionales e internacionales sobre investigaciones comerciales y de mercado y ha sido invitado por instituciones españolas, europeas y americanas para impartir conferencias de marketing, de distribución comercial y de innovación docente.

Además, es miembro fundador de la Internacional Association on Public and Nonprofif Marketing (IAPNM) y miembro de la Junta Directiva de la sección española de la IAPNM, socio fundador de la Review on Public and NonProfit Marketing, miembro del Consejo de Redacción de la ADResearch ESIC Internacional Journal of Communication Research y fundador y coordinador del Grupo de Innovación Docente en Marketing (INDOMA).

Ficha técnica del Director del Programa de la Universidad de Alcalá 

Eduardo Eugenio Vargas Reguer
Eduardo Eugenio Vargas Reguer
Experto en Dirección de Empresas

Doctor en Estudios Humanísticos con especialidad en Ética. Maestría en Ciencias de la Familia. Maestría en Ética Aplicada y Maestría en Dirección de Instituciones Educativas. Doctorado Honris Causa por la Comisión de Ética y Paz Global de la UNESCO y por la Comisión Internacional de Derechos Humanos. Miembro del Claustro Doctoral Iberoamericano.

Profesor universitario desde 1986 en 6 universidades. Director Nacional del Centro de Calidad del Programa FORD-ITESM

Empresario y especialista en ética empresarial y profesional. Fundador y Director de ESAC Consultoría Empresarial y colaborador de AKATOR Consultores. Articulista y conferencista.

Socio y Director de Sistemas Didácticos del Norte S.A. de C.V., Sistemas Didácticos del Valle de México S.A. de C.V, Sistemas Didácticos de Puebla S.A. de C.V., Eurosistemas S.A. de C.V, Paulivar S.A de C.V., Productos y Servicios Educativos, S.A. de C.V. y Lingua Forum, S. de R.L. de C.V.

Actualmente colaboro como docente de postgrado en el Centro Europeo de Postgrado, en el Centro de Estudios Superiores de Maranathá, entre otras universidades.

Diana  Sánchez Serrano - TUTORA
Diana Sánchez Serrano - TUTORA
Experta en Comunicación y Relaciones Públicas
LinkedIn

Es Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidad Complutense de Madrid, donde también realizó un Máster en Escritura Creativa.

Amplia experiencia profesional de Dirección en Departamentos Creativos de agencias de publicidad multinacionales como  J. Walter Thompson.

Ha compaginado su labor profesional con la docencia, impartiendo materias relacionadas con la redacción publicitaria y la creatividad en diversas Cámaras de Comercio y asignaturas de Redacción Publicitaria y Dirección de Arte en universidades.

Su tesis doctoral versa  sobre “La interpretación del cambio sociológico desde el marketing y la publicidad”.

Christina Aguado Pacios- TUTORA DIRECTORA DE ÁREA
Christina Aguado Pacios- TUTORA DIRECTORA DE ÁREA
Responsable del área MARKETING - COMUNICACIÓN - RELACIONES PÚBLICAS
LinkedIn

Cuenta con una experiencia dilatada de más de 15 años como Directora de Marketing y Comunicación en Centros de Negocios, Agencias de Comunicación, Medios de Comunicación y empresas del sector de la eficiencia energética, estando ligada a la empresa, a la gestión universitaria y a la docencia en el Centro Europeo de Postgrado - CEUPE.

Experta en consultoria de Negocio y Planificación de la estrategia de Marketing para empresas internacionales del sector del arte, la educación, la tecnología y el tercer sector.

En estos ultimos 15 años ha contribuido a crear marcas, estrategias de internacionalización empresarial, estrategias de Marketing Digital, Estrategias de Comunicación Cultural y Política, diseño de espacios publicitarios, control de tráfico de campañas, desarrollo de contenidos digitales y creación de grados innovadores en materia de Cultura y entornos digitales, lo que le ha permitido poder trasladar a sus alumnos conocimientos, actitudes y mucha motivación creativa.

Asidua ponente en foros y conferencias del área de Marketing y Comunicación para Universidades en España y Latinoamerica (Javeriana, UFPS, CEUPE, UCJC..).

Ha escrito, entre otros, los siguientes libros: "Práctica y técnica para la investigación de mercados", "Como Triunfar en el Exterior", "Marketing internacional: vender en el exterior", El Marketing en la Empresa Moderna", "Dirección del marketing global en empresas ", "Marketing, globalización y multiculturalidad "

Dr. Alejandro Pérez Köhler
Dr. Alejandro Pérez Köhler
Director Académico de Programas MBA en CEUPE

Doctor en Derecho, Máster en Docencia Universitaria, Máster en e-Learning Profesor en varias universidades españolas. 

Consultor de desarrollo empresarial, calidad y formación en empresas internacionales, servicios jurídicos y capacitación de tutores y dinamizadores.

Especialista en emprendimiento, protección de datos y propiedad intelectual.

Actualmente orientado a la formación universitaria y de postgrado en el Centro Europeo de Postgrado - CEUPE, labor que comparte con el ejercicio de la abogacía.

Titulaciones Académicas

El Centro Europeo de Postrado (CEUPE), líder en el desarrollo, organización y difusión de programas de Postgrado, destacado en el ámbito universitario europeo e internacional por su calidad y exhaustivos controles académicos. Por ello, la obtención del Título Máster está supeditado a la superación de todas las pruebas formativas de evaluación continua que se realizan.

Una vez aprobadas con éxito cada una de las partes del programa, el alumno recibirá por parte del Centro Europeo de Postgrado el título profesional, que acredita haber superado todas las pruebas académicas. Este título de Máster tiene el reconocimiento tanto académico como profesional de la institución y del programa, lo que significa una garantía y aval de que los estudios adquiridos con un alto prestigio en el actual mercado laboral.

CEUPE - Centro Europeo de Postgrado ofrece a sus alumnos egresados con residencia fuera de España el servicio de gestión de la Apostilla de la Haya sobre todos sus Títulos. Este sello garantiza la validez de la firma del documento académico que se expide y es reconocido automáticamente en cualquier país que haya suscrito el Convenio de la Haya de 5 de octubre de 1961, sin necesidad de ninguna otra autenticación. Enseñanza no reglada y sin carácter oficial. Los títulos profesionales expedidos por CEUPE cuentan con el aval de la Asociación Española de Escuelas de Negocios - AEEN, así como Certificación Internacional de Excelencia Educativa - ICEEX

A mayores de la titulación expedida por CEUPE, si el alumno lo desea y cumple los requisitos de acceso, podrá acceder también al título de Máster propio Universitario que se detalla a continuación, previo pago de las tasas de matriculación correspondientes.

 

Título Académico
Institución Académica
Título Centro Europeo de Postgrado
Centro Europeo de Postgrado

Título del Centro Europeo de Postgrado - CEUPE

Máster en Dirección Comercial y Marketing

Título Universidad Católica de Murcia
Universidad Católica de Murcia

Título de la Universidad Católica San Antonio de Murcia - UCAM

Máster en Dirección Comercial y Marketing

Programa de idiomas como complemento al máster

En adición al máster y como respuesta a las necesidades actuales del mercado laboral en temas de lenguaje, hemos implementado un programa de idiomas.

Este curso posee un grupo de idiomas de alta exigencia en la esfera profesional, los cuales son: inglés, ruso, alemán, francés, italiano y portugués de Brasil. Ello permite al alumno estudiar, de forma paralela a su posgrado, un nuevo idioma.

Así mismo, la posibilidad de obtener el certificado TOEIC estará presente para aquellas personas que hayan decidido estudiar la lengua inglesa. Esta certificación es, en la actualidad, la más importante dentro del sector empresarial.

Al finalizar el programa, se brinda al estudiante un certificado avalando los conocimientos que ha adquirido durante el curso.

El programa tiene 1 año de duración y un coste de 180€ para su contratación.

Material de demostración del programa: Video.

Herramienta de networking y desarrollo profesional

Continuando con la labor de impulsar el crecimiento profesional de nuestros estudiantes, hemos diseñado, en exclusiva, una herramienta de networking y desarrollo profesional.

Este recurso, de gratis acceso para todo el alumnado de la escuela, tiene como utilidad los siguientes puntos:

  • Apoyar al estudiante en su búsqueda de empleo, brindándole las bases de datos de trabajo más importantes del país, y diversas fuentes de reclutamiento de carácter internacional.
  • Otorgar al alumno recursos de provecho, que le ayudan a: perfeccionar sus hojas curriculares, afrontar con éxito entrevistas de trabajo, superar dinámicas de grupo, construir marcas personales, y llevar a cabo estrategias de networking efectivas.
  • Impulsar profesionalmente la carrera del estudiante, a través del aprendizaje interactivo, que busca el desarrollo competencial de la persona; coaching empresarial para figuras con mayor experiencia; y fidelización de capital humano para empresas e instituciones.

Presentación de la herramienta: Video Informativo

Conoce nuestro Máster

Nuestro Máster en Dirección Comercial y Marketing está desarrollado para hacer frente a las exigencias actuales del mercado en materia de publicidad, comunicación y ventas.

Desde una perspectiva direccional y estratégica, se tratan los aspectos más elementales del marketing y el comercio, por lo que el alumno adquirirá las competencias necesarias para abordar efectivamente los desafíos de este campo.

En un entorno empresarial cada vez más competitivo, la necesidad de perfiles con una formación íntegra y especializada en el área de la dirección comercial y el marketing es también mayor.

Dentro de los departamentos comerciales, de ventas, y de marketing, se torna relevante la presencia de figuras que sean capaces de resolver problemas de forma rápida y llevar a cabo estrategias eficaces de adaptación al cambio, ello con la finalidad de asegurar el cumplimiento de los objetivos de la empresa.

Todo el profesorado de este máster se encuentra actualmente trabajando para empresas de alcance internacional ocupando puestos directivos de relevancia.

Director comercial y de ventas

Temario del Máster

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Introducción al concepto de dirección estratégica
La dirección estratégica
La ventaja competitiva
La teoría de los recursos y capacidades
El proceso de planificación estratégica
El análisis del macroentorno
Análisis de la industria
Análisis interno
Diagnóstico de la situación
Formulación de estrategias competitivas
Selección, implantación y control

HABILIDADES DIRECTIVAS

Análisis de la función directiva: encuadre
Liderazgo
La comunicación y la acción directiva
La motivación
Gestión de equipos
Gestión de reuniones
Resolución de conflictos y negociación
Gestión del tiempo
Gestión del cambio

FUNDAMENTOS DE MARKETING

Un viaje a través de la disciplina del Marketing
El pensamiento estratégico en Marketing y los nuevos consumidores
Big Data y la importancia de la persona en la estrategia en Marketing
Del cliente a la persona en el Marketing integrado

MARKETING MIX

La mezcla de Marketing en la empresa
Política de producto
Política de precio
Política de distribución
La política de comunicación

PLAN DE MARKETING

IMC (Integrated Marketing Communication)
El proceso del plan de Marketing
Estrategia de Marketing
Desarrollo de decisiones del Marketing mix
Implementación y control



SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Los sistemas de información en Marketing
La investigación comercial: Tu aliada en la toma de decisiones
La investigación cualitativa
La investigación cuantitativa
Formas online de investigación comercial
El ciclo de vida del producto



PUBLICIDAD

La publicidad como proceso persuasivo y de comunicación
Los eslabones del engranaje publicitario
El anunciante
La agencia de publicidad
Los medios publicitarios
Las centrales de medios
Publicidad directa y marketing directo
Servicios de evaluación: Consultoría y análisis
Nuevas fórmulas publicitarias

LOS SERVICIOS Y LA CALIDAD PERCIBIDA

Marketing y calidad de servicios
La cultura de servicio
Servicio de atención al cliente
Gestión de la calidad
Diseño de Servicios: El mapeo del viaje del cliente y el servicio al cliente
Herramientas para la gestión de la calidad
ISO 90001 y la satisfacción del cliente
Marketing y enfoques sistemáticos ISO 14.000
Protección contra el fraude y medidas de cumplimiento

DIRECCIÓN COMERCIAL

Marco estratégico en la Dirección Comercial
Organización del departamento comercial y planificación de la campaña de ventas
El equipo de ventas y las promociones comerciales
La argumentación y la negociación en procesos comerciales
Política de motivación y remuneración de redes de venta
El territorio de ventas y la comercialización online
Control de la actividad comercial

COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL INTERNA Y EXTERNA

Comunicación empresarial
Comunicación interna
Comunicación externa
Comunicación web
Protocolo y ceremonial
La RSC, los eventos, las RR.PP y el plan de comunicación

SISTEMAS DE INFORMACIÓN: ERP, CRM Y BUSINESS INTELLIGENCE

Las tic y la empresa 
La tecnología y la empresa 
Procesos de negocio y sistemas de información 
Infraestructura tecnológica 
Out-sourcing tecnológico 
Las tic y las administraciones públicas 
Las tic y las relaciones sociales 
Las tic y la educación de la sociedad 
Aspectos legales de las tic
E-business como generador de nuevos modelos de negocio 
Seguridad en transacciones comerciales electrónicas 
Los sistemas de información 
Sistemas ERP 
Sistemas CRM 
Business Intelligence
La planificación estratégica de los sistemas de información 
Tendencias y evolución futura

TRABAJO FIN DE MÁSTER

Redacción, bajo la supervisión de un tutor, de un trabajo fin de máster que relacione lo estudiado durante el Máster con el contexto profesional / social del alumno. Este TFM será posteriormente defendido por el alumno ante un tribunal académico. Para los alumnos extranjeros que no puedan defenderlo en persona, podrán hacerlo vía Skype en día y hora comunicada por CEUPE. 

Objetivos del Máster
  • Entender los fundamentos de la dirección estratégica.
  • Comprender los pilares del marketing.
  • Aprender a diseñar una estrategia comercial y de marketing.
  • Desarrollar habilidades directivas, como el liderazgo, toma de decisiones, negociación, resolución de conflictos, comunicación efectiva, motivación, y gestión de equipos de trabajo.
  • Conocer la función del marketing mix dentro de las empresas.
  • Entender las políticas de producto, precio y distribución.
  • Aprender a desarrollar un plan de marketing de acuerdo a las necesidades del negocio.
  • Dominar la investigación de mercado.
  • Conocer el ciclo de vida de un producto.
  • Entender los elementos claves de la publicidad.
  • Descubrir las nuevas fórmulas publicitarias.
  • Adentrarse en el marco estratégico de la dirección comercial.
  • Comprender la comunicación organizacional, tanto en su aspecto interno como externo.
  • Profundizar en los sistemas de información y todo lo que ello conlleva.
  • Conocer la forma de establecer los objetivos que se deben alcanzar dentro de una empresa en materia de marketing y de comercio.

Gerente comercial

Salidas Profesionales del Máster

Al terminar nuestro máster, estarás capacitado para trabajar como:

  • Director comercial.
  • Director de marketing.
  • Director de desarrollo de negocio.
  • Jefe de ventas.
  • Analista en investigación de mercado.
  • Gerente de publicidad.
  • Ejecutivo de cuentas.
  • Consultor de marketing.
  • Coordinador de trade marketing.
  • Agente comercial.
  • Planificador estratégico.
  • Analista comercial.
Destinatarios del Máster
  • Profesionales del marketing y la dirección comercial que deseen ampliar sus conocimientos en la materia.
  • Trabajadores del área comercial y del marketing que busquen optar por puestos de mayor relevancia dentro una organización.
  • Recién titulados en mercadotecnia, gestión comercial, publicidad y carreras similares que tengan la intención de elevar su perfil profesional y aumentar su empleabilidad para incrementar sus probabilidades de éxito profesional.
  • Perfiles de otras disciplinas que quieran orientar su carrera al ámbito de la dirección comercial y el marketing.
  • Figuras que busquen actualizar sus conocimientos en el campo del marketing y la dirección comercial a través de un máster.
  • Empleados con experiencia en el sector del marketing que busquen formalizar su carrera profesional mediante un posgrado.

estudiar online mercadotecnia

SOLICITA INFORMACIÓN
He leído y acepto el aviso legal

Másteres que te pueden interesar

Duración: 12 meses | 60 ECTS
Titulación: Universidad Católica San Antonio de Murcia
Sector profesional: Marketing Digital
Professional Certificate: Social Media Specialist
Duración: 6 meses
Titulación: Titulación Profesional
Sector profesional: Salud
Professional Certificate: Food Safety Expert
Duración: 3 meses
Titulación: Titulación profesional + Universitaria
Sector profesional: Management
Professional Certificate: Project Manager

ESCUELA INTERNACIONAL

Proyección Internacional, con alumnos y antiguos alumnos residentes en más de 38 países y sedes en América Latina

AYUDAS DIRECTAS AL ESTUDIO

Plan Internacional de Ayudas Global Learning con una dotación anual superior al millón de euros repartidas entre 1.000 alumnos

PROFESORADO UNIVERSITARIO Y DIRECTIVO

Contamos con un claustro de profesores de alto nivel académico y directivo, con más de 15 años de experiencia docente y profesional