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Presentación de MBA - Especialidad Comercio Internacional


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Conoce nuestro MBA con especialidad en Comercio Internacional

El MBA Máster en Dirección y Administración de Empresas y especialidad en Comercio Internacional está diseñado para que el alumno por una parte estudie, conozca y trabaje en profundidad todas las materias que emprendedores, empresarios, directivos o profesionales con cargos de responsabilidad deben manejar a nivel profesional. Un primer bloque central donde nuestro claustro de profesores concentra sus esfuerzos en dar a nuestros alumnos los conocimientos teóricos, pero sobre todo prácticos, en la gestión eficaz y eficiente en cualquiera de las unidades de una organización empresarial.

En CEUPE, y a demanda de nuestros propios alumnos, hemos querido ir un paso más allá y desarrollar dentro del programa MBA un bloque diferenciador como parte de especialización en la que poder ahondar en materias centradas en el ámbito del comercio exterior. Una especialización centrada en la internacionalización de la empresa, proyecto o línea de negocio dentro de un mercado cada vez más globalizado.

Metodología Online del programa Master

Como alumno del MBA-Máster en Dirección y Administración de Empresas con especialidad en Comercio Internacional, dispondrás de acceso a nuestro campus virtual desde cualquier dispositivo de manera sencilla, podrás descargar el temario académico para el estudio y acceder a las lecturas sugeridas, recursos, comunicaciones e información en la biblioteca virtual. Realizar los casos prácticos y ejercicios de auto evaluación. Y también dispondrás de foros, chats y debates para charlar con el resto de alumnos del máster. Así cómo un curso de idiomas, acceso a ofertas de empleo y nuestro programa de prácticas profesionales en empresa para nuestros alumnos.

De igual forma, CEUPE Business School invita a todos sus alumnos a su Ciclo de Conferencias Online, a través de las cuales se puede acceder a ponencias de reconocidos directivos sobre temáticas de actualidad y a través del Club Internacional CEUPE ALUMNI se ofrece a sus alumnos del programa diferentes servicios que aportan valor cuando se finaliza el Máster, entre otros, portal de empleo, red de contactos con todos los alumnos de CEUPE a nivel internacional, mentoring, información de seminarios,...

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MÁS INFORMACIÓN

Temario


  • Organización del departamento comercial
  • La dirección comercial y la empresa
  • La previsión de ventas
  • El vendedor
  • Selección del personal comercial
  • Formación de la fuerza de ventas
  • La motivación de los equipos comerciales
  • Política de remuneración y motivación
  • Control y supervisión de la fuerza de ventas
  • El territorio de ventas y las rutas
  • El conocimiento del cliente
  • El manual de ventas
  • Técnicas de venta
  • El proceso de negociación
  • Decálogo del buen vendedor
  • Dirección de Equipos de Trabajo
  • Equipo de trabajo
  • Concepto Equipos de alto rendimiento
  • La inteligencia emocional
  • Inteligencia emocional y desarrollo directivo
  • La conducta socialmente habilidosa
  • La reunión Conflicto
  • Introducción a la Economía Financiera
  • El entorno económico y la información empresarial
  • Análisis del entorno económico
  • Introducción a la Macroeconomía
  • El flujo circular de la renta
  • El modelo de demanda agregada
  • La medición de la actividad económica
  • La demanda de dinero
  • La oferta de dinero
  • La política monetaria
  • Instrumentos del Banco Central Europeo para la política monetaria
  • El desempleo y las políticas económicas
  • La inflación y las políticas económicas
  • Principales teorías económicas
  • Teorías económicas y políticas fiscal y monetaria
  • Los ciclos económicos y sus teorías
  • Economía internacional
  • Ejemplo Ejercicio PIB
  • Análisis de la función directiva (encuadre)
  • Liderazgo La comunicación y la acción directiva
  • La motivación
  • Gestión de reuniones
  • Resolución de conflictos y negociación
  • Gestión del tiempo
  • Gestión del cambio
  • La negociación como un proceso universal
  • Negociación y contexto internacional
  • El conflicto: marco de la negociación
  • La comunicación en la negociación
  • La negociación estratégica
  • Culturas diferentes
  • Las dimensiones culturales de Hofstede
  • La dinámica de la negociación intercultural
  • Cómo negociar en diferentes partes del mundo
  • Aspectos generales de la negociación internacional
  • El aspecto ético de las negociaciones internacionales
  • Mercados e instrumentos financieros
  • Comercio exterior
  • Calificación credicitaria (Ratings)
  • Derivados financieros
  • Fiscalidad internacional
  • Innovación conceptual y dirección de proyectos
  • Competencias creativas en la empresa
  • Disciplinas que completan los procesos de innovación
  • Procesos y tipologías de la innovación
  • Design thinking.
  • Exploración, ideación, prototipo y feedback
  • Introducción al concepto de dirección estratégica
  • La dirección estratégica
  • La ventaja competitiva
  • La teoría de los recursos y capacidades
  • El proceso de planificación estratégica
  • El análisis del macroentorno
  • Análisis de la industria
  • Análisis interno
  • Diagnóstico de la situación
  • Formulación de estrategias competitivas
  • Selección, implantación y control
  • Concepto: Las TIC y la empresa
  • La tecnología y la empresa
  • Procesos de negocio y sistemas de información
  • Infraestructura tecnológica
  • Out-sourcing tecnológico
  • Las TIC y las Administraciones Públicas
  • Las TIC y las relaciones sociales
  • Las TIC y la educación de la sociedad
  • Aspectos legales de las TIC
  • E-Business como generador de nuevos modelos de negocio
  • Seguridad en transacciones comerciales electrónicas
  • Sistemas ERP
  • Sistemas CRM
  • Business intelligence
  • La planificación estratégica de los sistemas de información
  • Tendencias y evolución futuras
  • Ámbito de acción de la dirección de operaciones
  • Fundamentos de procesos
  • Planificación de los procesos productivos
  • Sistemas de operación justo a tiempo y producción ajustada (Lean)
  • Gestión de la cadena de suministro
  • Gestión de la calidad total
  • Visión general de la gestión de proyectos
  • Ciclo de vida del proyecto y organización
  • Los procesos en la dirección de proyectos
  • Introducción al comercio exterior
  • Formas de acceso a mercados exteriores
  • Aduanas y fiscalidad internacional
  • Financiación internacional y medios de pago internacionales
  • Documentación en el comercio exterior
  • Incoterms 2010
  • Fuentes de información para el comercio exterior
  • Logística
  • La función de aprovisionamiento
  • Los almacenes
  • Inventarios y gestión de stocks
  • Logística inversa
  • El transporte internacional
  • El sistema aduanero y normativa internacional
  • Clasificación arancelaria de las mercancías
  • Atribución del origen de las mercancías
  • Cálculo y declaración del valor en aduana en las mercancías
  • Identificación y procedimiento de los destinos aduaneros
  • La deuda aduanera
  • Gestión de documentos aduaneros
  • La negociación como proceso universal
  • Negociación y contexto internacional
  • El conflicto: Marco de negociación
  • La comunicación en la negociación
  • La negociación estratégica
  • Culturas diferentes
  • Las dimensiones culturales de Hofstede
  • La dinámica de la negociación intercultural
  • Cómo negociar en diferente partes del mundo
  • Aspectos generales de la negociación internacional
  • El aspecto ético en las negociaciones internacionales

Profesorado de MBA - Especialidad Comercio Internacional


Contamos con un claustro de alto nivel académico y directivo, con más de 15 años de experiencia docente y profesional

Aideé  Espíndola Betancourt

Aideé Espíndola Betancourt

LinkedIn
Dr. Alejandro Pérez Köhler

Dr. Alejandro Pérez Köhler

LinkedIn
Christina Aguado Pacios

Christina Aguado Pacios

LinkedIn
Carlos Pampliega

Carlos Pampliega

LinkedIn
Cristina  Morte Gómez

Cristina Morte Gómez

LinkedIn
Sergio Santos

Sergio Santos

LinkedIn
Teresa Castro

Teresa Castro

Titulación de MBA - Especialidad Comercio Internacional


Título Académico
Institución Académica
Título European Business School
European Business School

Título del European Business School - CEUPE

Máster en Dirección y Administración de Empresas. Especialidad en Comercio Internacional

Título Universidad Católica de Murcia
Universidad Católica de Murcia

Título de la Universidad Católica San Antonio de Murcia - UCAM

Máster en Dirección y Administración de Empresas. Especialidad en Comercio Internacional

MÁS INFORMACIÓN

Objetivos del Máster


Objetivos del Programa MBA y Comercio Internacional

A través de la formación con el MBA- Máster en Dirección y Administración de Empresas con especialidad en Comercio Internacional del Centro Europeo de Postgrado-CEUPE se adquieren dos cualidades importantes para el desarrollo de un directivo:

  • Aprender todas las áreas funcionales relacionadas con la gestión de las organizaciones empresariales: Marketing, Ventas, Negocios, Dirección Estratégica, Innovación, Finanzas, Recursos Humanos, Producción y Procesos.
  • El conocimiento y experiencia práctica de las habilidades necesarias para liderar con éxito una organización: Comunicación, Motivación, Gestión de equipos, Gestión de reuniones, Resolución de conflictos y negociación, Gestión del tiempo, Gestión del cambio
  • Dominar las estrategias y herramientas de comercialización y gestión internacional para lograr una proyección y alcance global de los proyectos y líneas de negocio de la organización o estructura empresarial.

A la finalización del programa académico el alumno estará perfectamente preparado y capacitado para desempeñar puestos y cargos en organizaciones empresariales tales como:

  • Empresas que buscan fichar perfiles directivos, de gestión de proyectos, empresarios, emprendedores o responsables de departamentos.
  • Trabajar en empresas dedicadas al comercio electrónico y con un fuerte componente de servicios logísticos. Una referencia de notable importancia es la alta presencia en nuestras vidas de empresas como E Bay y por supuesto el gigante Amazon. Pero son cada vez más las empresas convencionales las que han puesto el punto de mira en profesionalizar su gestión logística y de gestión nacional e internacional.
  • Puestos directivos para trabajar en aduanas en concreto en puertos marítimos o aeropuertos.
  • Organizaciones empresariales con servicios de consultoría y marcado perfil internacional, ya no solo hablamos de las grandes consultoras como Price W. , E&Y o Deloitte, sino pequeñas y medianas consultoras con clientes que demandan servicios y proyectos cada vez más globalizados a los que atender.
  • En un mundo cada vez más internacionalizado, van naciendo empresas o transformándose pymes que aspiran y adaptan sus estrategias para acometer mercados internacionales, y para ello necesitan de perfiles especializados.

¿A quién va dirigido el MBA y Comercio Internacional?

El MBA con especialidad en Comercio Internacional está dirigido a recién titulados que deseen desarrollar su carrera profesional en el área de la dirección empresarial y el comercio exterior.  Además, también está enfocado a profesionales y directores de organizaciones que quieran liderar el proceso de internacionalización de sus empresas, adquiriendo los conocimientos más innovadores.

En definitiva, está diseñado para todas aquellas personas que aspiren a formarse en un área directiva, añadiendo los conocimientos para la expansión de las empresas e incrementado su valor en el mercado.

COMPLEMENTO DE IDIOMAS AL PROGRAMA MASTER

En un mundo tan globalizado como es el actual, las necesidades del mercado laboral demandan un profesional cada vez más competitivo. Por ello, desde CEUPE, hemos querido apostar plenamente por una formación  en la que nuestro programa de especialización impartido en español, vaya integrado de forma paralela en el aprendizaje del inglés de negocio para poder reforzar el perfil profesional de nuestros alumnos.

CEUPE cuenta con una de las herramientas de formación online de idiomas más innovadoras y potentes del mercado, posibilitando al alumno el acceso durante un año del estudio del idioma, prestando especial atención a la formación en el idioma seleccionado centrándonos en una perspectiva de estudio orientada hacia los negocios en las diferentes vertientes comercial, jurídico, en el ámbito del marketing, coloquial, profesional, etc. 

Una vez finalizado el curso de idiomas elegido, podrás obtener un Certificado que acredita las horas cursadas, las fechas de realización y los contenidos superados.

 

CURSO DE IDIOMAS 1 AÑO GRATIS

 

La metodología de aprendizaje, en el caso de seleccionar el idioma Inglés, permite la posibilidad de una vez finalizado los niveles, poder presentarse al acceso para obtenerel certificado TOEIC, actualmente, la certificación empresarial más reconocido a nivel internacional.

Asimismo, es importante aprender un tercer idioma de lenguas consolidadas en el mundo profesional como francés, alemán, italiano, ruso y portugués (de Brasil). Para aquellas personas que ya dominen la lengua inglesa y deseen aprender otro idioma, desde CEUPE damos la posibilidad de acceder al estudio de esas otras lenguas citadas.

Para tener más información sobre la herramienta de estudio que vamos a ofrecerte con este  programa máster, te facilitamos este enlace que te ayudará bastante: VIDEO DEMOSTRACION

La contratación de este módulo es independiente en caso de no existir oferta promocional que se incluya contratando el máster. 

HERRAMIENTA DE NETWORKING Y DESARROLLO PROFESIONAL

Comprometidos con la preparación integral de nuestros alumnos en el mercado laboral, CEUPE es la única Escuela de Negocios que apuesta por un nuevo servicio exclusivo, capaz de fortalecer el perfil profesional de cada estudiante. Desde el Departamento de Orientación Profesional, y en colaboración con las principales agencias de colocación y outplacement, consultoras de selección de personal y coaches especializados en la rama empresarial, se ha desarrollado una Herramienta con la que, a lo largo de su formación, el alumno podrá contar para mejorar su desarrollo profesional y empleabilidad.

CURSO HERRAMIENTA DE NETWORKING Y DESARROLLO PROFESIONAL

La Herramienta está pensada para la mejora y crecimiento profesional del alumno, con tres ejes conductores: 

  1. La búsqueda activa de empleo, donde el alumno dispondrá de las principales bases de datos de empleo del país, así como fuentes de reclutamiento internacionales. 
  2. Cambio profesional, con herramientas para elaborar una estrategia directa y efectiva que gire en torno a la preparación del CV, de la entrevista y de las dinámicas de grupo o networking.  
  3. Desarrollo de la carrera profesional, en la que podrá hacer uso de aprendizaje interactivo relacionado con el coaching profesional activo o employer branding, para perfiles con una experiencia profesional más amplia.

Esta Herramienta de apoyo está integrada en el Campus Virtual, donde su uso es de fácil acceso para nuestros alumnos. Desarrollado y estructurado de forma muy intuitiva por el equipo equipo de Orientación Profesional, garantiza una formación en constante actualización, para un aprendizaje ágil y efectivo. En ella el alumno encontrará el apoyo de tutoriales, foros, vídeos, bases de datos, documentación digital e imprimible, conferencias online y grabadas, así como otros soportes de trabajo. VIDEO INFORMATIVO

Empleabilidad


Director de Comercio Exterior
Director de Comercio Exterior
Consultoría de Proyectos Internacionales
Consultoría de Proyectos Internacionales
Responsable de Exportación
Responsable de Exportación
Analista de Mercados Internacionales
Analista de Mercados Internacionales
Responsable de Inversiones Internacionales
Responsable de Inversiones Internacionales
Gestor de Administración Aduanas
Gestor de Administración Aduanas

Semana Internacional
Datos de interés Acto de graduación


Visita guiada Palacio Real Visita guiada Madrid DHL Bienvenida Diplomas Ponencia
Semana Internacional con un planning de trabajo académico, profesional y cultural
El alumno disfrutará de un programa de visitas culturales a la ciudad de Madrid y Palacio Real
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Ayudas al Estudio


Realizar un Programa de Postgrado de alto nivel como es el MBA y Comercio Internacional supone un compromiso económico que a veces puede ser difícil de asumir.

CEUPE – Centro Europeo de Posgrado dota una gran parte de sus recursos financieros a fin de:

  • Ofrecer a sus alumnos Programas de Ayudas Económicas a las que pueden optar si reúnen los requisitos exigidos.
  • Facilitar flexibilidad en los pagos que el alumno debe afrontar, ofreciendo la posibilidad de fraccionarlos sin intereses.
  • Los Programas Masters cuentan con una financiación interna a través de la cual no cobran al alumno ningún tipo de interés ni existe intermediación bancaria.
  • Todos sus programas contemplan su abono en cómodos plazos para que el alumno no tenga que realizar importantes desembolsos. Es importante consultar al orientador académico que informará con detalle sobre las condiciones del programa seleccionado.

PROGRAMAS INTERNACIONALES DE AYUDAS DIRECTAS AL ESTUDIO

CEUPE, como miembro oficial de la UNITED NATIONS GLOBAL COMPACT, defiende que la formación de calidad es un Derecho Humano Fundamental, piedra angular de la sociedad del conocimiento y elemento estratégico para el desarrollo Sostenible y la inclusión social.

Por ello dota una gran parte de sus recursos financieros a fin de ofrecer a sus alumnos Programas Internacionales de Ayudas Económicas a las que pueden optar si reúnen los requisitos exigidos, por ejemplo el PROGRAMA GLOBAL LEARNING que ofrece Ayudas Económicas sobre todos los Másteres y cubre hasta el 65% de su coste.

PAGO EN CUOTAS SIN INTERESES 

CEUPE ofrece a sus alumnos flexibilidad en los pagos que deben afrontar, ofreciendo la posibilidad de fraccionarlos sin intereses y sin intermediación bancaria. Es importante consultar con el orientador académico que informará con detalle de las ayudas dependiendo del programa formativo que se seleccione.

MÁS INFORMACIÓN
Ceremonia de graduación
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