MBA - Especialidad Marketing & Gestión Comercial - MADRI+D
Dirección y Administración
El MBA con Especialidad en Marketing & Gestión Comercial pretende conceder a su alumnado una formación gerencial con enfoque en marketing y ventas. Programa impartido por profesionales directivos del área comercial y marketing de grandes compañías europeas. Certificado Profesional expedido por la Fundación para el Conocimiento Madrimasd
Presentación del MBA con Especialidad en Marketing & Gestión Comercial
En un mundo de actualización constante, las estrategias de marketing y ventas requieren continuamente ser ajustadas para adaptarse a las nuevas necesidades del mercado. Los hábitos de consumo varían con el tiempo, por lo que reaccionar y amoldarse rápidamente a estas tendencias es una de las claves principales para el éxito de una empresa.
Tener los fundamentos apropiados para desarrollar un buen plan de marketing y gestionar efectivamente el apartado comercial, es un deber en los negocios de hoy. Y ante esta necesidad, CEUPE ha diseñado un programa de MBA con Especialidad en Marketing y Gestión Comercial, para el desarrollo de perfiles directivos capaces de dominar a un alto nivel las áreas del marketing y ventas.
Temario
DIRECCIÓN COMERCIAL
Organización del departamento comercial
La dirección comercial y la empresa
La previsión de ventas
El vendedor
Selección del personal comercial
Formación de la fuerza de ventas
La motivación de los equipos comerciales
Política de remuneración y motivación
Control y supervisión de la fuerza de ventas
El territorio de ventas y las rutas
El conocimiento del cliente
El manual de ventas
Técnicas de venta
El proceso de negociación
Decálogo del buen vendedor
DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Dirección de Equipos de Trabajo
Equipo de trabajo Concepto
Equipos de alto rendimiento
La inteligencia emocional
Inteligencia emocional y desarrollo directivo
La conducta socialmente habilidosa
La reunión
Conflicto
DIRECCIÓN FINANCIERA
Introducción a la Economía Financiera
El entorno económico y la información empresarial
Análisis del entorno económico
Introducción a la Macroeconomía
El flujo circular de la renta
El modelo de demanda agregada
La medición de la actividad económica
La demanda de dinero
La oferta de dinero
La política monetaria
Instrumentos del Banco Central Europeo para la política monetaria
El desempleo y las políticas económicas
La inflación y las políticas económicas
Principales teorías económicas
Teorías económicas y políticas fiscal y monetaria
Los ciclos económicos y sus teorías
Economía internacional
Ejemplo Ejercicio PIB
LIDERAZGO Y COMPORTAMIENTO: Habilidades directivas
Análisis de la función directiva (encuadre)
Liderazgo
La comunicación y la acción directiva
La motivación
Gestión de reuniones
Resolución de conflictos y negociación
Gestión del tiempo
Gestión del cambio
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
La negociación como un proceso universal
Negociación y contexto internacional
El conflicto: marco de la negociación
La comunicación en la negociación
La negociación estratégica
Culturas diferentes
Las dimensiones culturales de Hofstede
La dinámica de la negociación intercultural
Cómo negociar en diferentes partes del mundo
Aspectos generales de la negociación internacional
El aspecto ético de las negociaciones internacionales
FINANZAS INTERNACIONALES
Mercados e instrumentos financieros
Comercio exterior
Calificación credicitaria (Ratings)
Derivados financieros
Fiscalidad internacional
ANÁLISIS INTEGRAL DE EMPRESAS: Innovación Empresarial
Innovación conceptual y dirección de proyectos
Competencias creativas en la empresa
Disciplinas que completan los procesos de innovación
Procesos y tipologías de la innovación
Design thinking.
Exploración, ideación, prototipo y feedback
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Introducción al concepto de dirección estratégica
La dirección estratégica
La ventaja competitiva
La teoría de los recursos y capacidades
El proceso de planificación estratégica
El análisis del macroentorno
Análisis de la industria
Análisis interno
Diagnóstico de la situación
Formulación de estrategias competitivas
Selección, implantación y control
TECNOLOGÍA Y DIRECCIÓN DE OPERACIONES: Sistemas de información: ERP, CRM y Business Intelligence
Concepto: Las TIC y la empresa
La tecnología y la empresa
Procesos de negocio y sistemas de información
Infraestructura tecnológica
Out-sourcing tecnológico
Las TIC y las Administraciones Públicas
Las TIC y las relaciones sociales
Las TIC y la educación de la sociedad
Aspectos legales de las TIC
E-Business como generador de nuevos modelos de negocio
Seguridad en transacciones comerciales electrónicas
Sistemas ERP
Sistemas CRM
Business intelligence
La planificación estratégica de los sistemas de información
Tendencias y evolución futuras
DIRECCIÓN DE OPERACIONES
Ámbito de acción de la dirección de operaciones
Fundamentos de procesos
Planificación de los procesos productivos
Sistemas de operación justo a tiempo y producción ajustada (Lean)
Gestión de la cadena de suministro
Gestión de la calidad total
GESTIÓN DE PROYECTOS
Visión general de la gestión de proyectos
Ciclo de vida del proyecto y organización
Los procesos en la dirección de proyectos
SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Los sistemas de información en Marketing
La investigación comercial: Tu aliada en la toma de decisiones
La investigación cualitativa
La investigación cuantitativa
Formas online de investigación comercial
El ciclo de vida del producto
MARKETING DE SERVICIOS Y GESTIÓN DE LA CALIDAD
Marketing y calidad de servicios
La cultura de servicio
Servicio de atención al cliente
Gestión de la calidad
Diseño de Servicios: El mapeo del viaje del cliente y el servicio al cliente
Herramientas para la gestión de la calidad
ISO 90001 y la satisfacción del cliente
Marketing y enfoques sistemáticos ISO 14.000
Protección contra el fraude y medidas de cumplimiento
DIRECCIÓN COMERCIAL
Marco estratégico en la Dirección Comercial
Organización del departamento comercial y planificación de la campaña de ventas
El equipo de ventas y las promociones comerciales
La argumentación y la negociación en procesos comerciales
Política de motivación y remuneración de redes de venta
El territorio de ventas y la comercialización online
Control de la actividad comercial
COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL INTERNA Y EXTERNA
Comunicación empresarial
Comunicación interna
Comunicación externa
Comunicación web
Protocolo y ceremonial
La RSC, los eventos, las RR.PP y el plan de comunicación
Trabajo Fin de Máster
Se deberá desarrollar y defender un trabajo de fin de master para la obtención de la certificación profesional expedida por Fundación para el Conocimiento - Organismo oficial de la Comunidad Autónoma de Madrid (España)
Prácticas en Empresa
Prácticas Virtuales en Empresa para aquellos alumnos que no cuenten con al menos tres años de experiencia profesional
Profesorado de MBA - Especialidad Marketing & Gestión Comercial - MADRI+D
Contamos con un claustro de alto nivel académico y directivo, con más de 15 años de experiencia docente y profesional
Aideé Espíndola Betancourt
María José Alaminos Gil-Ortega
Dr. Alejandro Pérez Köhler
Christina Aguado Pacios
Joaquín Mena
Tamara Martínez Martín
Cristina Morte Gómez
Angel Moreno Inocencio
Titulación de MBA - Especialidad Marketing & Gestión Comercial - MADRI+D
Titulaciones Académicas
El Centro Europeo de Postrado (CEUPE), centro adscrito al procedimiento de la Fundación para el Conocimiento Madrimasd para certificar la Calidad de los Programas de Máster Profesional. El procedimiento de Acreditación de titulaciones se realiza bajo los mismos estándares de calidad del Espacio Europeo de Educación Superior.
Una vez aprobadas con éxito cada una de las partes del programa, el alumno recibirá la siguiente titulación:
- Título Máster Profesional Certificado por Cualificam (Nº de Certificado FMID-CMP22-00028): MBA - Máster en Dirección y Administración de Empresas
- Título Master Profesional expedido por CEUPE: MBA - Especialización en Marketing & Gestión Comercial
CEUPE - Centro Europeo de Postgrado ofrece a sus alumnos egresados con residencia fuera de España el servicio de gestión de la Apostilla de la Haya sobre todos sus Títulos. Este sello garantiza la validez de la firma del documento académico que se expide y es reconocido automáticamente en cualquier país que haya suscrito el Convenio de la Haya de 5 de octubre de 1961, sin necesidad de ninguna otra autenticación.
Título del Centro Europeo de Postgrado - CEUPE
Máster en Dirección y Administración de Empresas. Especialidad en Dirección Comercial y Marketing
Máster en Dirección y Administración de Empresas. Especialidad en Dirección Comercial y Marketing
Objetivos del MBA
- Adquirir una visión global sobre las empresas y sus áreas funcionales a través de un aprendizaje multidisciplinario, en el que se tratan temas como la estrategia empresarial, economía, logística, gestión de proyectos, mercadeo, compras, ventas, y recursos humanos.
- Obtener profundas nociones sobre el marketing y las ventas para poder liderar sus respectivos departamentos con mayores garantías de éxito.
- Entender los continuos cambios del mercado para adaptar ágilmente las estrategias de marketing y ventas a los nuevos contextos de consumo.
- Aprender a gestionar efectivamente equipos de trabajo de marketing y ventas.
- Desarrollar habilidades de liderazgo para abordar con total efectividad los retos empresariales del día a día, además de poder administrar y dirigir apropiadamente el personal bajo su mando.
- Dominar los conceptos y estrategias de la negociación internacional, y entenderla como herramienta clave para la consecución de ciertos objetivos empresariales.
- Director de empresas.
- Director comercial.
- Director de marketing.
- Gerente de ventas.
- Jefe de publicidad.
- Investigador de mercado.
- Consultor comercial y/o de marketing.
- Agente comercial.
- Analista comercial.
- Profesionales interesados en adquirir competencias de liderazgo, gestión comercial, y marketing en un mismo programa de MBA.
- Trabajadores con experiencia en busca de potenciar su perfil profesional en el ámbito directivo con enfoque en el marketing y la dirección comercial.
- Personas deseosas de tener una formación de alto nivel para ocupar cargos directivos en la esfera profesional.
- Directivos que quieran actualizar sus conocimientos a las nuevas tendencias del mercado en materia de marketing y dirección comercial a través de un programa de MBA.
COMPLEMENTO DE IDIOMAS AL PROGRAMA MASTER
En un mundo tan globalizado como es el actual, las necesidades del mercado laboral demandan un profesional cada vez más competitivo. Por ello, desde CEUPE, hemos querido apostar plenamente por una formación en la que nuestro programa de especialización impartido en español, vaya integrado de forma paralela en el aprendizaje del inglés de negocio para poder reforzar el perfil profesional de nuestros alumnos.
CEUPE cuenta con una de las herramientas de formación online de idiomas más innovadoras y potentes del mercado, posibilitando al alumno el acceso durante un año del estudio del idioma, prestando especial atención a la formación en el idioma seleccionado centrándonos en una perspectiva de estudio orientada hacia los negocios en las diferentes vertientes comercial, jurídico, en el ámbito del marketing, coloquial, profesional, etc.
Una vez finalizado el curso de idiomas elegido, podrás obtener un Certificado que acredita las horas cursadas, las fechas de realización y los contenidos superados.
La metodología de aprendizaje, en el caso de seleccionar el idioma Inglés, permite la posibilidad de una vez finalizado los niveles, poder presentarse al acceso para obtenerel certificado TOEIC, actualmente, la certificación empresarial más reconocido a nivel internacional.
Asimismo, es importante aprender un tercer idioma de lenguas consolidadas en el mundo profesional como francés, alemán, italiano, ruso y portugués (de Brasil). Para aquellas personas que ya dominen la lengua inglesa y deseen aprender otro idioma, desde CEUPE damos la posibilidad de acceder al estudio de esas otras lenguas citadas.
Para tener más información sobre la herramienta de estudio que vamos a ofrecerte con este programa máster, te facilitamos este enlace que te ayudará bastante: VIDEO DEMOSTRACION
La contratación de este módulo es independiente en caso de no existir oferta promocional que se incluya contratando el máster.
HERRAMIENTA DE NETWORKING Y DESARROLLO PROFESIONAL
Comprometidos con la preparación integral de nuestros alumnos en el mercado laboral, CEUPE es la única Escuela de Negocios que apuesta por un nuevo servicio exclusivo, capaz de fortalecer el perfil profesional de cada estudiante. Desde el Departamento de Orientación Profesional, y en colaboración con las principales agencias de colocación y outplacement, consultoras de selección de personal y coaches especializados en la rama empresarial, se ha desarrollado una Herramienta con la que, a lo largo de su formación, el alumno podrá contar para mejorar su desarrollo profesional y empleabilidad.
La Herramienta está pensada para la mejora y crecimiento profesional del alumno, con tres ejes conductores:
- La búsqueda activa de empleo, donde el alumno dispondrá de las principales bases de datos de empleo del país, así como fuentes de reclutamiento internacionales.
- Cambio profesional, con herramientas para elaborar una estrategia directa y efectiva que gire en torno a la preparación del CV, de la entrevista y de las dinámicas de grupo o networking.
- Desarrollo de la carrera profesional, en la que podrá hacer uso de aprendizaje interactivo relacionado con el coaching profesional activo o employer branding, para perfiles con una experiencia profesional más amplia.
Esta Herramienta de apoyo está integrada en el Campus Virtual, donde su uso es de fácil acceso para nuestros alumnos. Desarrollado y estructurado de forma muy intuitiva por el equipo equipo de Orientación Profesional, garantiza una formación en constante actualización, para un aprendizaje ágil y efectivo. En ella el alumno encontrará el apoyo de tutoriales, foros, vídeos, bases de datos, documentación digital e imprimible, conferencias online y grabadas, así como otros soportes de trabajo. VIDEO INFORMATIVO
Empleabilidad
Datos de Interés
DE PAGO
Servicios Académicos
CLASS
CLASS
MAGAZINE
Metodología
Ayudas al Estudio
Realizar un Programa de Postgrado de alto nivel como es el MBA y Marketing & Gestión Comercial supone un compromiso económico que a veces puede ser difícil de asumir.
CEUPE – Centro Europeo de Posgrado dota una gran parte de sus recursos financieros a fin de:
- Ofrecer a sus alumnos Programas de Ayudas Económicas a las que pueden optar si reúnen los requisitos exigidos.
- Facilitar flexibilidad en los pagos que el alumno debe afrontar, ofreciendo la posibilidad de fraccionarlos sin intereses.
- Los Programas Masters cuentan con una financiación interna a través de la cual no cobran al alumno ningún tipo de interés ni existe intermediación bancaria.
- Todos sus programas contemplan su abono en cómodos plazos para que el alumno no tenga que realizar importantes desembolsos. Es importante consultar al orientador académico que informará con detalle sobre las condiciones del programa seleccionado.
PROGRAMAS INTERNACIONALES DE AYUDAS DIRECTAS AL ESTUDIO
CEUPE, como miembro oficial de la UNITED NATIONS GLOBAL COMPACT, defiende que la formación de calidad es un Derecho Humano Fundamental, piedra angular de la sociedad del conocimiento y elemento estratégico para el desarrollo Sostenible y la inclusión social.
Por ello dota una gran parte de sus recursos financieros a fin de ofrecer a sus alumnos Programas Internacionales de Ayudas Económicas a las que pueden optar si reúnen los requisitos exigidos, por ejemplo el PROGRAMA GLOBAL LEARNING que ofrece Ayudas Económicas sobre todos los Másteres y cubre hasta el 65% de su coste.
PAGO EN CUOTAS SIN INTERESES
CEUPE ofrece a sus alumnos flexibilidad en los pagos que deben afrontar, ofreciendo la posibilidad de fraccionarlos sin intereses y sin intermediación bancaria. Es importante consultar con el orientador académico que informará con detalle de las ayudas dependiendo del programa formativo que se seleccione.
Programas que te pueden interesar
ESCUELA INTERNACIONAL
AYUDAS DIRECTAS AL ESTUDIO
PROFESORADO UNIVERSITARIO Y DIRECTIVO
