Modelo clásico de toma de decisiones de compra
El economista Elias St Elmo Lewis elaboró este modelo universal de toma de decisiones a finales del siglo XIX. Existen etapas básicas por las que cualquier persona pasa antes de realizar una compra. Conciencia del problema En esta fase, el consumidor percibe la diferencia entre lo que necesita y lo que tiene. Las necesidades pueden ser diferentes.








