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¿Qué es el coaching?
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¿Qué es el coaching?

El término coaching es relativamente nuevo en nuestro país, a diferencia de EE.UU. u otros países europeos. El método GROW fue el primer método publicado para estructurar una sesión de coaching. Está orientado a la consecución del objetivo y ha dado muy buenos resultados en coaching ejecutivo.


Mediante un proceso de acompañamiento, el coach y el cliente (coachee) buscan el camino más óptimo para alcanzar los objetivos fijados usando los propios recursos y habilidades de éste último.

Los beneficios del coaching son:

  1. Desarrollo profesional
  2. Descubrir las capacidades y fortalezas
  3. Optimizar el rendimiento con logros reales
  4. Sacar rendimiento a las competencias profesionales
  5. Potenciar áreas de mejora

En vez de enseñar, el coach invita al coachee a que aprenda de sí mismo. En este sentido, se trabaja:

  • La meta, para ello se marcan hitos que ayuden en el camino
  • La toma de conciencia de su campo de actuación (realidad) para obtener resultados más satisfactorios
  • Los obstáculos que puede encontrarse
  • Soluciones para esos obstáculos
  • Apoyos o alianzas que puedan favorecerle
  • Los puntos fuertes y cómo ayudarán al éxito
  • El diseño de un plan que pueda generar resultados medibles
  • Plan de acción

El esquema o los pasos del proceso de coaching son:

  1. Evaluar las opciones,
  2. Decidirse por un plan de acción,
  3. Poner en práctica el plan de acción,
  4. Evaluar los resultados y reformular los objetivos,
  5. Definir los objetivos,
  6. Descripción de la situación actual,
  7. Identificar las opciones para alcanzar

Tipologías de coaching.

Atendiendo a diferentes criterios podemos diferenciar diversas tipologías de coaching profesional:

  1. En base al número de receptores distinguiremos entre:
    1. Coaching individual
    2. Coaching de equipo
  2. En base al objetivo central perseguido en el proceso podemos diferenciar entre:
    1. Coaching de resolución
    2. Coaching de desarrollo
    3. Coaching de transición
  3. En función a la estructura y metodología empleada en las sesiones se distinguen cuatro modelos:
    1. Modelo GROW (crecer)
    2. Goal (meta/objetivo)
    3. Reality (realidad)
    4. Options (opciones)
    5. Will (deseo/voluntad)
  1. En función a la amplitud de enfoque, del “angular” utilizado en el proceso, podemos establecer dos modelos:
    1. Coaching individual
    2. Coaching organizativo

Plan de acción.

Hasta aquí el coachee ya tiene definido su objetivo, conoce las opciones de las que dispone y la realidad de su situación concreta. Por lo tanto, el último paso es elaborar el plan de acción de forma concreta y evaluar la disposición y compromiso para llevar a cabo las decisiones tomadas. Hay que concretar sus actuaciones, con decisión y valentía.

Las siguientes preguntas pueden resultar útiles en esta última fase:

  • ¿Qué va a hacer concretamente?
  • ¿Qué opción / opciones va a elegir?
  • ¿Cuándo lo va a hacer?
  • Esas opciones, ¿cómo le acercan a cumplir su objetivo?
  • ¿Qué obstáculos tendrá y cómo va a superarlos?
  • ¿Qué barreras internas percibe dentro de usted?
  • ¿Cómo superará esas barreras internas?
  • ¿Qué fuentes de ayuda necesita y cómo va a obtenerlas?

Este plan de acción del nuevo profesional incorporado se debe complementar con dos tipos de seguimiento:

  1. Seguimiento inter-sesión: entre sesiones, el coach apoyará en la ejecución de su plan de acción
  2. Seguimiento post-proceso: se establece con el entrenador una vez finalizado el proceso de coaching y tras un período de “reposo”

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