Canales de distribución y venta para servicios turísticos

Las actividades de las empresas turísticas implican el desarrollo de una estrategia para la implantación del producto turístico. Esta estrategia es la base del producto turístico. Para que las empresas turísticas tengan éxito, deben crear un producto turístico de este tipo, que sea óptimo para su distribución. Debe cumplir los siguientes requisitos: Calidad, satisfacción de las necesidades, precio justo.

Esta tarea debe ser llevada a cabo por la red de marketing o por las personas que se dedican a ello. Su principal tarea es transmitir información sobre el producto turístico disponible al consumidor final (potencial comprador de servicios turísticos).

Aspectos que cuida la estrategia de ventas de los servicios turísticos

La importancia de desarrollar una estrategia de ventas de servicios turísticos radica en los siguientes aspectos:

• Las ventas garantizan que la empresa turística obtenga beneficios.
• Es el departamento de ventas el que determina el resultado del marketing que se lleva a cabo.
• La venta se adapta con mayor frecuencia a las necesidades de los consumidores potenciales y reales, proporcionándoles la máxima comodidad y confort durante la compra y el uso de los productos turísticos. La implantación de un producto turístico satisfactorio aumenta la competitividad de la organización turística.
• El proceso de venta revela las preferencias de los consumidores, sus gustos, es decir, la investigación de la demanda se lleva a cabo en un marco privado.

Canales de servicios turísticos

👉El conjunto de servicios turísticos se comercializa a través de dos canales principales:

1. Canal directo. Este tipo de venta proporciona una conexión directa de las organizaciones turísticas-productoras con los consumidores. Es decir, el turista se comunica directamente con el vendedor, sin intermediarios. Esta comunicación es posible gracias a Internet, a los sistemas de reserva global y a otros medios de comunicación.
2. Canal indirecto. La interacción se realiza a través de un intermediario. El papel de intermediario en el ámbito de los servicios turísticos lo desempeña el operador turístico, que compra servicios y productos a su productor original, forma un paquete y luego los vende de forma independiente o a través de intermediarios.

Canales de distribución de servicios turísticos

En la actualidad, las grandes empresas y organizaciones de viajes utilizan los siguientes 👉canales para comercializar su producto:

• Representaciones propias, agencias, incluso en otras ciudades, regiones, en el extranjero.
• Contrato de franquicia. Celebrado con las agencias de viajes independientes, sobre la base de las cuales se venden productos turísticos.
• Acuerdo de agencia con restricciones. En virtud de este acuerdo, las partes asumen obligaciones y limitaciones para la realización de negocios turísticos.

Muchos operadores turísticos cuentan con una amplia red de agencias, lo que les ayuda a vender el producto turístico.

tipos de redes de agencias de operadores turísticos

Existen los siguientes tipos de redes de agencias de operadores turísticos:

• Operador turístico ▷ agencia de viajes ▷ turista
• Operador turístico ▷ agencia de viajes ▷ agente de viajes ▷ turista
• Operador turístico ▷ agencia de viajes ▷ mayorista ▷ agente de viajes ▷ turista

Lo más frecuente es que las empresas celebren un acuerdo de franquicia o un contrato de agencia. Sin embargo, en la práctica de las agencias de turismo internacionales se utilizan más a menudo los acuerdos de agencia. Según este tipo de acuerdo, dos participantes entablan relaciones jurídicas: un responsable y un agente. El responsable es la persona que tiene que realizar determinados servicios. El agente es la persona que paga por los servicios pactados en el acuerdo. Las partes del contrato estipulan de antemano los derechos y las obligaciones.

Información contenida en el contrato

El contrato que se celebre deberá contener la siguiente información:

• Condiciones de reserva
• Condiciones de la promoción turística
• Coste del viaje y su pago
• Requisitos de los pasaportes y visados
• Condiciones de rescisión y modificación del acuerdo
• Responsabilidades de las partes
• Seguros y condiciones de los mismos

Algunos operadores turísticos forman los llamados tours privados, donde aparece una oferta personalizada. La situación de estos viajes debe negociarse por separado con el cliente.

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