MARKETING
Compártelo
Estrategia de marketing de resultados

Estrategia de marketing de resultados

Las campañas de marketing de resultados son diseñadas para compartir el riesgo y leads campañas de marketing de resultados ponen énfasis en los logros de las mismas. Son diseñadas para poder compartir el riesgo y, a su vez, recompensar el éxito de una forma atractiva para ambas partes (anunciante y anunciador).

La estrategia, en la que se basa el marketing de resultados, consiste en el análisis de productos, servicios y clientes para realizar campañas con acciones vinculadas a los resultados que se esperan obtener.

Es primordial la fijación de objetivos vinculados a las campañas, esto es algo que se va a recordad en este libro en múltiples ocasiones. Los objetivos pueden ser tan variados como los son las necesidades de las empresas.

Las principales metas que busca una organización, cuando se plantea el marketing de resultados, son:

  1. Generación de Leads
  2. Generación de visibilidad y Notoriedad de la marca
  3. Atraer tráfico cualificado a la web
  4. Conversión en venta
  5. Comunicación del lanzamiento de un nuevo producto

Los servicios de los que disponen las compañías como opciones para anunciarse, obteniendo la máxima rentabilidad en sus campañas online, son, entre otros muchos:

  1. Display Advertising. Campañas optimizadas a resultados
  2. Retargeting. Impactar de nuevo a un usuario que acaba de visitar la página del anunciante con objeto de que complete la acción
  3. Email Marketing. Acciones a bases de datos de usuarios que han autorizado recibir información comercial
  4. Marketing de Afiliación. La red comercial online
  5. E-commerce. Compra y venta de productos o de servicios a través de medios electrónicos
  6. Co-branding. Asociación de dos o más marcas con el fin de potenciar el valor y potenciar sus negocios
  7. Search: SEM-SEO
  8. Social Media

Para poder tener claro un significado pormenorizado, pasaremos a analizar detalladamente las claves del Marketing de Resultados:

  1. Objetivo y resultados: punto de partida de toda campaña rentable de marketing, ¿Qué se pretende conseguir? Notoriedad de marca, consecución de leads para la base de datos de clientes, ventas, trafico a la web, informar, etc. Un objetivo concreto y medible es básico en el desarrollo de un Plan de Marketing rentable. Los resultados sólo pueden valorarse si contraponen con un objetivo establecido con anterioridad.
  2. Medición: en la opción de poder aplicar metodologías de medición es donde se soporta la diferenciación del Marketing de resultados frente al tradicional. Esta posibilidad es gracias a la tecnología que logra que el resultado que las campañas van obteniendo es medible en cualquier momento (por ejemplo, un ad-server que mida impresiones como objetivo de publicidad con banners). Pero también deben arrojar datos más exhaustivos, como son:
    1. Cobertura neta de los usuarios únicos (des-duplicación de la audiencia).
    2. Frecuencia real de los impactos por: campaña/site.
    3. Ventas generadas en unidades e importe de las ventas generadas, diferenciando cada web, formato o creatividad que se hayan utilizado.
  3. Modelos de remuneración: como hemos comentado anteriormente, los modelos de remuneración son característicos del marketing de resultados. En esta tipología de marketing, la promoción se hace a cambio de una comisión por resultado obtenido. Existen distintos modelos para el pago de las campañas online, en función del tipo de estrategia que un directivo de marketing quiera implementar en su campaña.
    1. Pago por impresión
    2. Pago por Click / Pay per Click
    3. Pago por Lead / Cost per Lead
    4. Pago por Venta / Pay per Sale

INFÓRMATE EN CEUPE DE NUESTROS PROGRAMAS DE POSTGRADO EN MARKETING Y COMUNICACIÓN SI ESTÁS INTERESAD@ EN FORMARTE EN EL ÁREA DE MARKETING.

Artículo Anterior ¿Qué es la acción social?
Artículo Siguiente El Revenue Management en el sector turístico
Compártelo
 

Comentarios

No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.
Invitado
Sábado, 25 Marzo 2023
            

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Suscríbete a nuestro Magazine

Recibe Artículos, Conferencias
y Master Class

(*) He leído y acepto la Politica de Privacidad

Masterclass Marketing

Marketing

Tipología de mobile marketing

Marketing

Construcción de la marca

Marketing

Marketing y estrategia

Recibe tu
Pase Anual de
Conferencias
#conferenciaceupe
INSCRÍBETE

Noticias más populares

¿Qué es un MBA? Concepto, beneficios y salidas profesionales
Los MBA son un tipo de máster altamente valorado en el sector empresarial, dado su potencial para formar a perfiles profesionales capaces de asumir roles importantes dentro de una organización. Defini...
CEUPE Ecuador y el CIEEPI firman convenio de colaboración académica
CEUPE – Ecuador firma el pasado 26 de mayo de 2021 en Quito, Ecuador, el convenio de cooperación académica interinstitucional con el CIEEPI - Colegio de Ingenieros Eléctricos y Electrónicos de Pichinc...
Objetivos y beneficios de la externalización logística
👉Frente a la elevada competencia en el mercado y la tendencia a reducir costes y recortar gastos, los empresarios se centran en su actividad principal y subcontratan la gestión de actividades secundar...
Métodos de análisis de la inversión
El análisis de la inversión forma parte de la teoría de la inversión. La inversión como proceso de aumento del capital del inversor requiere comprender y evaluar la viabilidad de invertir en un proyec...

EMPRESAS

¿Cómo convertirse en vicepresidente?
Los equipos de gestión efectivos pueden ayudar a las empresas a mantenerse innovadoras en el mercado, promover valores y objetivos organizacionales e ...
¿Qué es un Bien digital? Ejemplos y características
Se entiende por bien digital a cualquier bien que limita su presencia en los entornos digitales. Definición de bien digital Un bien digital es un bien...
Modelo de negocio de la empresa: concepto y reglas
El modelo de negocios de la empresa muestra los métodos y formas de obtener ganancias, la dirección de los gastos de la organización. Sin ella, es imp...
Bien no duradero: Qué es, ejemplos y características
Se entiende por bien no duradero a aquel bien de consumo rápido. Definición de Bien no duradero Un bien no duradero es un producto que se agota rápida...

MARKETING

Descuento: Qué es, ejemplos y tipos
En marketing, un descuento es un tipo de promoción de ventas, empleado para disminuir la barrera de adquisición de un bien, sea tangible o intangible....
Profesión comercializador de Internet
Un comercializador de Internet es un especialista que, utilizando técnicas de marketing tradicionales, se dedica a la promoción de bienes y servicios ...

CIENCIAS

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Masterclass Marketing

Marketing

Tipología de mobile marketing

Marketing

Construcción de la marca

Marketing

Marketing y estrategia

Recibe tu
Pase Anual de
Conferencias
#conferenciaceupe
INSCRÍBETE

Conferencias más vistas

Thumbail
Thumbail
Thumbail
Thumbail
Thumbail

LOGÍSTICA

RRHH

TURISMO

PSICOLOGÍA

TECNOLOGÍA

FINANZAS