Compras estratégicas de la empresa

La compra estratégica incorpora todas las tareas y decisiones estratégicas que acompañan a la compra. Entendemos las compras como parte de la cadena de valor de una empresa.

Compras estratégicas como un subconcepto de compras

Definición de compra estratégica:  El enfoque de dividir las tareas operativas en diferentes niveles de concepto es un enfoque común en la administración de empresas para dividir una tarea general compleja en tareas diferentes, pero autónomas. La tarea general no se desglosa aquí de una manera orientada al proceso, sino de acuerdo con los diversos niveles jerárquicos de planificación o gestión, principalmente en las áreas de tareas o decisiones operativas y estratégicas.

Características básicas de las tareas estratégicas (predisposiciones constitutivas)

• Determinar la estructura / sistema creativamente
• Decisiones reales (elección)
• Orientado a medio / largo plazo
• Retrasado o efectivo en etapas
• Difícil de corregir

Características básicas de las tareas operativas (disposiciones en curso)

• Correr / sistema determinante toma ventaja
• Decisiones de rutina (comportamiento habitual)
• Orientado a corto plazo
• Efectiva de inmediato
• Fácilmente corregible

Métodos estratégicos de compra

Según esta comprensión, la compra es un concepto general con los dos niveles de concepto o subconceptos de compra estratégica y compra operativa. El núcleo de las compras operativas es la implementación de procesos de compras en el curso de transacciones individuales, mientras que las tareas de compras estratégicas son principalmente transaccionales.

Como resultado, las tareas operativas pueden denominarse simplemente tareas de ejecución relacionadas con una sola transacción y las tareas estratégicas como tareas de gestión de transacciones cruzadas.

Una dificultad creciente de las tareas estratégicas de compra puede caracterizarse en particular por los siguientes crecimientos:

• Incremento en la complejidad del producto
• Globalización de los mercados
• Tendencias de concentración en los mercados
• Acortamiento de la vida del producto y ciclos de innovación
• Cambio de los mercados de adquisiciones de mercados de compradores a vendedores
• Aumento de la externalización de servicios internos.
• Aumento de las restricciones estatales (por ejemplo, en el área de la legislación ambiental),
• Formación de nuevas formas de organización del mercado y modelos de negocio (por ejemplo, mercados electrónicos y estructuras de red).

Para operar con éxito, las empresas inevitablemente deben adaptar sus compras estratégicas a los desarrollos mencionados.

Especialización en compras: compras estratégicas, compras operativas y compras planificadas

El siguiente paso en el desarrollo es la especialización y, a menudo, también la división de las compras, no con poca frecuencia también a través de la separación jerárquica y espacial.

- El departamento de compras operativas es en parte responsable de la producción, logística o ventas.

- La compra operativa se hace cargo del trabajo de compra continuo, de rutina y la condición de soberanía o condición de mantenimiento.

- Las tareas estratégicas extraordinarias (investigación de mercado de adquisiciones, análisis de valor, desarrollo de precios, cifras clave, etc.) se subcontratan al área de "compras estratégicas".

Especialmente con empresas más grandes y en grupos, esto lleva a una especialización cada vez más diferenciada dentro del departamento de compras divididas. Por ejemplo, algunos compradores proporcionan el análisis de valor como un servicio para todo el departamento o también para varias áreas de productos. Compradores especializados cubren productos especiales, clientes o requisitos del mercado, por ejemplo:

• Grupos de materiales o estructuras de proveedores
• Bienes de consumo
• Partes "c"
• Grupos de materiales: fundición, moldeo por inyección, procesadores, superficies, ingeniería eléctrica
• Bienes de capital: máquinas y sistemas, vehículos, etc.
• Gastos generales
• Servicios
• Estructuras de productos del cliente
• Materiales especiales (material, función)
• Abastecimiento global
• Compras de proyectos "compras estratégicas"
• Gestión de cambios
• Gestión de proveedores "compras estratégicas"
• Volumen o categoría de compras (best seller , repuestos, etc.)

La especialización y diferenciación de funciones en grandes empresas a menudo se acompaña de una separación espacial de los departamentos y el crecimiento de problemas de interfaz en el área de "compras estratégicas". Los sistemas de matriz funcional son necesarios para que las ventajas no se compensen en exceso.

Las funciones matriciales se realizan a través de funciones simultáneas superpuestas de personas individuales, así como conceptos adicionales de informes o reuniones en el área de "compras estratégicas". Por ejemplo, un comprador puede ser responsable de un grupo de materiales, un grupo de proveedores y al mismo tiempo del área de clientes.

¿Cómo planificar la cadena de suministros?