MARKETING
Compártelo
¿Por qué etapas pasa la negociación?🤝

¿Por qué etapas pasa la negociación?🤝

Resulta absurdo considerar que incluso los mejores negociadores no se preparan para las reuniones o que no planifiquen cuidadosamente cada paso que dan. Expliquemos las técnicas y los consejos que ayudan en las diferentes etapas de una negociación. Hay quien los utiliza de forma instintiva y otros de forma consciente. 

Etapa 1. Preparación, actitud, planificación

Preparación: Selecciona cuidadosamente el lugar y la hora de la reunión. Es mejor tratar los asuntos importantes por la mañana, con la cabeza despejada. El lugar se elige según el principio ayudan la casa y las paredes, intentando llevar a la otra parte a su propio entorno, donde se sentirá cómoda. 

Actitud: Unos días antes de una negociación significativa, es necesario apartarse del ajetreo, evitar el desgaste de energía, los conflictos y los escándalos, y disponerse únicamente para una conversación importante. En caso de que ocurra algo desagradable, que te sientas mal, que te sientas sobrecargado, es mejor posponer las negociaciones. Así que, si conoces técnicas de relajación y autorregulación, que no te dé pereza liberar tensiones y contribuir a que te pongas en forma.

En este sentido, es conveniente hacer un plan preliminar de la conversación, para encontrar y ensayar tus argumentos esenciales. Analiza las objeciones de tu socio. Predice diferentes variantes de la conversación y modela sus posibles acciones.

Financiación: Se trata del objetivo que quieres conseguir, es decir, cerrar el trato, conseguir la inversión o acordar trabajar juntos. Ten siempre presente tu objetivo y no te alejes demasiado de él, aunque las negociaciones sean difíciles o el socio te ofrezca algo tentador pero que no sea lo que en realidad necesitas.

La limpieza, el orden y la vestimenta adecuada son parte necesaria de la imagen. Para ello, es importante que sepas con quién vas a hablar y que consideres una presencia natural para los objetivos de tu empresa. Recuerda llevar algo para hacer anotaciones de los puntos principales, porque en una conversación, las emociones y el estrés impiden recordar todo con precisión.  

Etapa 2. Diálogos y propuestas

Así pues, se han conocido y se han comunicado. En primer lugar, las partes manifiestan sus intenciones e intercambian opiniones sobre una misma situación. La claridad, la nitidez y los detalles son los elementos clave. La brevedad es la madre del ingenio. Lleva a tu punto central y refuérzalo con pruebas y argumentos.

Luego, deja que el socio se exprese. No te precipites ni presiones, al contrario, escucha y recoge información. Una vez que todos hayan hablado, puedes consolidar verbalmente y por escrito los puntos expuestos por cada parte para evitar, por así decirlo, cualquier malentendido.

Etapa 3. Negociación y compromiso

Nos adentramos en la fase activa de la negociación en la que se discute, se argumenta y se aplica la capacidad de persuasión. Se trata de la fase más complicada, que requiere habilidades de negociación. El hecho es que rara vez los intereses de las partes coinciden plenamente. El comprador quiere adquirir su compra más barata, el vendedor quiere vender más caro. Esta situación es totalmente común. Los participantes hacen concesiones mutuas y llegan a un compromiso.

Dentro de las negociaciones competitivas, las concesiones y el compromiso, como se recuerda, son considerados una pérdida. Por ejemplo, si alquila una vivienda o una oficina, ¿por qué habría de reducir el precio? A menos que necesitarás alquilar el espacio lo antes posible. En este caso, el estilo de negociación se elige de forma democrática, porque necesitamos un acuerdo. Se reduce el precio, pero el inquilino, se compromete a realizar, pequeñas reparaciones a su cargo.

Etapa 4. Toma de decisiones

Las partes se han expresado, las objeciones han sido tratadas, la negociación ha terminado. Es el momento de tomar una decisión. ¿No quieres desprenderte de nada, ni pensártelo, ni llegar a un acuerdo de inmediato? Aunque no se decida todo en el momento, un día después de la reunión, pon el resultado de las negociaciones por escrito con tu socio, dale las gracias y deja claro que su parte es tan comprensiva como la tuya. Esboza un calendario sobre cuándo se tomará la decisión final y qué deben hacer ambas partes para que se produzca.

Conoce nuestro Máster en Relaciones Públicas, Eventos y Protocolo

Artículo Anterior ¿Quién es un CIO? ?‍?
Artículo Siguiente Tipos de flujo de caja?
Compártelo
 

Comentarios

No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.
Invitado
Martes, 18 Enero 2022
            

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Suscríbete a nuestro Magazine

Recibe Artículos, Conferencias
y Master Class

(*) He leído y acepto la Politica de Privacidad

Masterclass Marketing

Marketing

Tipología de mobile marketing

Marketing

Construcción de la marca

Marketing

Marketing y estrategia

Recibe tu
Pase Anual de
Conferencias
#conferenciaceupe
INSCRÍBETE

Noticias más populares

CEUPE Ecuador y el CIEEPI firman convenio de colaboración académica
CEUPE – Ecuador firma el pasado 26 de mayo de 2021 en Quito, Ecuador, el convenio de cooperación académica interinstitucional con el CIEEPI - Colegio de Ingenieros Eléctricos y Electrónicos de Pichinc...
Objetivos y beneficios de la externalización logística
👉Frente a la elevada competencia en el mercado y la tendencia a reducir costes y recortar gastos, los empresarios se centran en su actividad principal y subcontratan la gestión de actividades secundar...
Métodos de análisis de la inversión
El análisis de la inversión forma parte de la teoría de la inversión. La inversión como proceso de aumento del capital del inversor requiere comprender y evaluar la viabilidad de invertir en un proyec...
5 pasos para iniciar en el marketing de afiliación
El marketing de afiliación permite ganar dinero en línea, incluso si no se cuenta con un blog o un sitio web. Después de unos simples pasos se puede comenzar a trabajar e inmediatamente ganar las prim...

EMPRESAS

¿Quién es un gerente?
En su definición convencional, el gerente es un especialista que gestiona el proceso de producción. Las tareas que debe realizar un directivo pueden s...
La cultura organizativa características, tipos y funciones
Desde el punto de vista práctico, la cultura organizativa es un conjunto de tradiciones, valores, símbolos, actitudes comunes y actitudes de los miemb...
10 habilidades clave de un gestor de proyectos
Un especialista gestor de proyectos, en general es el responsable del éxito de la ejecución de un proyecto, ya que se encarga del control de la calida...
Responsabilidades de un analista de negocios
Las responsabilidades de un analista de negocios pueden variar de un proyecto a otro en función de muchos parámetros, como la metodología de desarroll...

MARKETING

Esencia y objetivos del benchmarking
El benchmarking o análisis comparativo es un proceso continuo de evaluación de la calidad de los servicios, los bienes y los distintos métodos de trab...
Funciones de marketing en la empresa
Las funciones del sistema de marketing pueden considerarse como ámbitos concretos de la actividad de marketing. En este artículo te explicamos la func...

CIENCIAS

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Masterclass Marketing

Marketing

Tipología de mobile marketing

Marketing

Construcción de la marca

Marketing

Marketing y estrategia

Recibe tu
Pase Anual de
Conferencias
#conferenciaceupe
INSCRÍBETE

Conferencias más vistas

Thumbail
Thumbail
Thumbail
Thumbail
Thumbail

LOGÍSTICA

RRHH

TURISMO

PSICOLOGÍA

TECNOLOGÍA

FINANZAS