Compártelo
Política de distribución internacional
LOGÍSTICA

Política de distribución internacional

La distribución internacional se centra en tres cuestiones:

  1. ¿Cómo llevar los productos hacia los mercados exteriores?
  2. ¿Cómo elegir y gestionar los canales de distribución en los mercados destino?
  3. ¿Cómo gestionar la distribución física y logística para loes mercados internacionales?

Estás decisiones están determinadas por el método de entrada elegido por la empresa, lo que refuerza el hecho de qué es una decisión trascendental. Sin embargo, independientemente de la forma de entrada y el control sobre las variables del marketing mix, la empresa debe analizar la estructura de los canales de venta mayoristas y minoristas, así como los usos y costumbres a lo largo de toda la cadena de distribución. Para tal efecto es importante retomar el ciclo de vida de los diferentes formatos de distribución en el país destino.

Estrategia de distribución internacional

En gran cantidad de países el mercado está servido por miles de mayoristas y detallistas con lo cual la tarea de distribución es muy compleja. Las tiendas de cercanías son el principal centro de consumo, por lo que la empresa tiene que establecer una estructura de almacenes y logística para poder estar presente en miles de puntos de venta.

Dependiendo del método de entrada la estrategia de distribución tomara el mismo sentido. En el caso de optar por una distribución directa la empresa estará en condiciones de apoyar su marca o producto, podrá diseñar su estrategia de promoción y comunicación del mismo y ampliar su cuota de mercado para hacer frente a la competencia. La principal desventaja es el coste, ya que es un sistema caro.

Si se opta por una estrategia de distribución a través de un canal mayorista, no se ejercerá suficiente control sobre el canal y la marca, si el mayorista no es leal a la marca no pondrá énfasis en la promoción de su producto.

Estructura de los canales de distribución minoristas y mayoristas

La estructura de los canales de distribución es muy diferente para los diversos productos incluso en un mismo país. En el caso de los productos comestibles la venta directa a las grandes cadenas de distribución minorista puede ser una opción viable en mercados como el de Estados Unidos.

Cada sector de actividad mantiene una estructura y niveles de eficiencia diferentes, por tal motivo la empresa debe analizar cuáles son los principales canales en función de las cuotas de mercado y de rentabilidad para sus productos.

En la tabla, se resumen los principales aspectos a tener en cuenta para establecer la estrategia de distribución en un mercado destino:

Distribución

Tipos

Canales

Revisión

Directa

1.       Red propia

2.       Venta por catalogo

3.       Agente a comisión

4.       Joint venture

5.       Licencia

6.       Franquicia

7.       Filial de montaje

Corto y largo plazo

Condiciones:

1.       Proceso

2.       De selección

3.       Contrato

4.       Remuneración

5.       Exigencias

6.       Formación

7.       Información

8.       Pedido min.

9.       Stock

10.   Plan de ventas

11.   Condiciones de venta y cobro

Compartida

1.       Consorcios

2.       Piggy back

Indirecta

1.       Trading company

2.       Oficina de compras

3.       Exportador comercial

4.       Importador

5.       Distribuidor exclusivo

 

Políticas de distribución

Intensiva

Extensiva

Exclusiva

 

Máster en
Comercio Internacional

LOGÍSTICA

Modalidad
Modalidad
ONLINE
Duración
Duración
12 meses
Evaluación
Evaluación
Continua con casos prácticos
Financiación
Financiación
Pago en cuotas sin intereses
CEUPE se consolida en Perú comenzando a colaborar ...
La Universidad de Alcalá aprueba 15 Títulos Propio...
Compártelo
 

Comentarios

No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.
Invitado
Jueves, 12 Diciembre 2024

Suscríbete a nuestro Magazine

Recibe Artículos, Conferencias
y Master Class

(*) He leído y acepto la Politica de Privacidad

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Masterclass Logística

Logística

Almacenes propios o externos

Logística

Transporte y distribución internacional: costes FCL y LCL

Logística

5S y SMED

Noticias más populares

El pasado mes de octubre, CEUPE llevó a cabo una nueva edición de la Semana Internacional en la vibrante ciudad de Madrid. Este evento es mucho más que un simple encuentro; es una oportunidad única pa...
CEUPE Destaca en el Ranking Innovatec como una de las Escuelas de Negocios Más Innovadoras El Centro Europeo de Postgrado (CEUPE), escuela de negocios internacional y referente en formación online, ha...
Cada año, el Ranking Top100 Líderes Innovadores destaca a cien personalidades que han demostrado un compromiso decidido con la innovación en su trayectoria profesional, personal y empresarial. Fundado...
En el mundo actual, la educación en línea ha experimentado un crecimiento significativo, y esto ha llevado a un aumento en la demanda de programas educativos en línea, especialmente en el ámbito de lo...

EMPRESAS

En el vertiginoso mundo laboral actual, establecer metas claras y efectivas es fundamental para crecer profesionalmente y alcanzar el éxito. Sin objet...
La gestión de proyectos sigue evolucionando rápidamente, y 2025 será un año clave para consolidar nuevas prácticas y tecnologías. Este artículo analiz...
En un mundo cada vez más digitalizado, la factura electrónica se ha convertido en una herramienta esencial para empresas y profesionales. Este sistema...
Marketing, ventas, finanzas, recursos humanos, operaciones… Son diversas las áreas funcionales que componen el total de departamentos de una empresa. ...

MARKETING

En un mundo empresarial cada vez más competitivo, la obtención y análisis de información de mercados se han convertido en pilares fundamentales para t...
En el mundo empresarial, la competencia es inevitable. Sin embargo, no todos los competidores son iguales, y entender qué hace un competidor "bueno" p...

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Masterclass Logística

Logística

Almacenes propios o externos

Logística

Transporte y distribución internacional: costes FCL y LCL

Logística

5S y SMED