LOGÍSTICA
Compártelo
Política de distribución internacional

Política de distribución internacional

La distribución internacional se centra en tres cuestiones:

  1. ¿Cómo llevar los productos hacia los mercados exteriores?
  2. ¿Cómo elegir y gestionar los canales de distribución en los mercados destino?
  3. ¿Cómo gestionar la distribución física y logística para loes mercados internacionales?

Estás decisiones están determinadas por el método de entrada elegido por la empresa, lo que refuerza el hecho de qué es una decisión trascendental. Sin embargo, independientemente de la forma de entrada y el control sobre las variables del marketing mix, la empresa debe analizar la estructura de los canales de venta mayoristas y minoristas, así como los usos y costumbres a lo largo de toda la cadena de distribución. Para tal efecto es importante retomar el ciclo de vida de los diferentes formatos de distribución en el país destino.

Estrategia de distribución internacional

En gran cantidad de países el mercado está servido por miles de mayoristas y detallistas con lo cual la tarea de distribución es muy compleja. Las tiendas de cercanías son el principal centro de consumo, por lo que la empresa tiene que establecer una estructura de almacenes y logística para poder estar presente en miles de puntos de venta.

Dependiendo del método de entrada la estrategia de distribución tomara el mismo sentido. En el caso de optar por una distribución directa la empresa estará en condiciones de apoyar su marca o producto, podrá diseñar su estrategia de promoción y comunicación del mismo y ampliar su cuota de mercado para hacer frente a la competencia. La principal desventaja es el coste, ya que es un sistema caro.

Si se opta por una estrategia de distribución a través de un canal mayorista, no se ejercerá suficiente control sobre el canal y la marca, si el mayorista no es leal a la marca no pondrá énfasis en la promoción de su producto.

Estructura de los canales de distribución minoristas y mayoristas

La estructura de los canales de distribución es muy diferente para los diversos productos incluso en un mismo país. En el caso de los productos comestibles la venta directa a las grandes cadenas de distribución minorista puede ser una opción viable en mercados como el de Estados Unidos.

Cada sector de actividad mantiene una estructura y niveles de eficiencia diferentes, por tal motivo la empresa debe analizar cuáles son los principales canales en función de las cuotas de mercado y de rentabilidad para sus productos.

En la tabla, se resumen los principales aspectos a tener en cuenta para establecer la estrategia de distribución en un mercado destino:

Distribución

Tipos

Canales

Revisión

Directa

1.       Red propia

2.       Venta por catalogo

3.       Agente a comisión

4.       Joint venture

5.       Licencia

6.       Franquicia

7.       Filial de montaje

Corto y largo plazo

Condiciones:

1.       Proceso

2.       De selección

3.       Contrato

4.       Remuneración

5.       Exigencias

6.       Formación

7.       Información

8.       Pedido min.

9.       Stock

10.   Plan de ventas

11.   Condiciones de venta y cobro

Compartida

1.       Consorcios

2.       Piggy back

Indirecta

1.       Trading company

2.       Oficina de compras

3.       Exportador comercial

4.       Importador

5.       Distribuidor exclusivo

 

Políticas de distribución

Intensiva

Extensiva

Exclusiva

 

Artículo Anterior El turismo rural en la actualidad
Artículo Siguiente Centros logísticos por sector de actividad
Compártelo
 

Comentarios

No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.
Invitado
Jueves, 28 Octubre 2021
            

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Suscríbete a nuestro Magazine

Recibe Artículos, Conferencias
y Master Class

(*) He leído y acepto la Politica de Privacidad

Masterclass Logística

Logística

Centros logísticos específicos

Logística

Lean Manufacturing Heijunka

Logística

Funcionamiento de la Aduanas

Recibe tu
Pase Anual de
Conferencias
#conferenciaceupe
INSCRÍBETE

Noticias más populares

CEUPE Ecuador y el CIEEPI firman convenio de colaboración académica
CEUPE – Ecuador firma el pasado 26 de mayo de 2021 en Quito, Ecuador, el convenio de cooperación académica interinstitucional con el CIEEPI - Colegio de Ingenieros Eléctricos y Electrónicos de Pichinc...
Objetivos y beneficios de la externalización logística
👉Frente a la elevada competencia en el mercado y la tendencia a reducir costes y recortar gastos, los empresarios se centran en su actividad principal y subcontratan la gestión de actividades secundar...
Métodos de análisis de la inversión
El análisis de la inversión forma parte de la teoría de la inversión. La inversión como proceso de aumento del capital del inversor requiere comprender y evaluar la viabilidad de invertir en un proyec...
5 pasos para iniciar en el marketing de afiliación
El marketing de afiliación permite ganar dinero en línea, incluso si no se cuenta con un blog o un sitio web. Después de unos simples pasos se puede comenzar a trabajar e inmediatamente ganar las prim...

EMPRESAS

¿Cómo cambiar la estructura organizativa de una empresa?
Con frecuencia, la decisión de cambiar la estructura organizativa de una empresa es tomada por sus directivos. La primera etapa antes de iniciar la ad...
¿Cómo configurar la ventaja competitiva en la estrategia empresarial?
Con frecuencia, la ventaja competitiva se interpreta como algún tipo de superioridad de la empresa sobre sus competidores. Pero la ventaja competitiva...
¿Qué habilidades debe tener un analista de negocio?
A fin de aportar valor a las empresas con éxito, un analista de negocios debe poseer habilidades duras y blandas por igual. Habilidades blandas en el ...
¿Qué es un proyecto actual y un proyecto de desarrollo?
La gestión de proyectos se ha vuelto últimamente muy recurrente y tiene una explicación. Aunque la actividad actual de la empresa se basa en un proces...

MARKETING

Los mejores métodos de gestión de ventas
El proceso de selección de los mejores métodos para la gestión de las ventas se realiza de acuerdo con las características concretas de cada empresa. ...
Clasificación y modos de recopilar bases de datos de retargeting
Es importante tener en cuenta que el retargeting no consiste únicamente en mostrar anuncios a aquellos que han estado en tu sitio web, aunque la confi...

CIENCIAS

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Masterclass Logística

Logística

Centros logísticos específicos

Logística

Lean Manufacturing Heijunka

Logística

Funcionamiento de la Aduanas

Recibe tu
Pase Anual de
Conferencias
#conferenciaceupe
INSCRÍBETE

Conferencias más vistas

Thumbail
Thumbail
Thumbail
Thumbail
Thumbail

LOGÍSTICA

RRHH

TURISMO

PSICOLOGÍA

TECNOLOGÍA

FINANZAS