¿Qué es una alianza estratégica? El significado de colaborar entre empresas

Las alianzas estratégicas, en su esencia, se fundamentan en la premisa de que "juntos somos más fuertes". Con esta táctica, las organizaciones buscan capitalizar sus fortalezas individuales, mitigar debilidades y enfrentar desafíos complejos con una perspectiva compartida.

Además, estas asociaciones no solo tienen el potencial de impulsar el crecimiento orgánico, sino que también pueden catalizar la entrada a nuevos  , la penetración en segmentos específicos de la industria y el acceso a recursos críticos de manera eficiente.

¿A qué llamamos alianza estratégica?

Se entiende por alianza estratégica a la colaboración formal entre dos o más entidades comerciales en la que combinan sus recursos con el fin de alcanzar objetivos empresariales comunes.

Estas alianzas buscan esencialmente crear sinergias que permitan a las empresas involucradas aprovechar sus cualidades individuales, combinarlas, y superar así desafíos en conjunto.

Cuando hablamos de compartir recursos, nos referimos específicamente a los de carácter tecnológico, infraestructural, humano, financiero, mercadotécnico, investigativo, logístico, productivo, y/o de conocimientos.

¿Qué elementos básicos debe tener una alianza estratégica?

• Objetivos en común: Las empresas deben tener metas parecidas para trabajar juntas.

• Trabajo compartido: Cada empresa aporta cosas diferentes para ayudarse mutuamente.

• Ganancias para todos: La alianza debe traer ventajas para cada una de las entidades participantes.

• Saber quién hace qué: Cada empresa debe saber qué tareas le tocan para evitar problemas.

• Capacidad de adaptación: Si las cosas cambian, las empresas deben poder adaptarse.

• Buena comunicación: Las empresas deben comunicarse bien para resolver problemas juntas.

• Confianza general: Es importante creer que las partes involucradas cumplirán con sus labores.

• Establecimiento de reglas: Deben poner por escrito las reglas de la alianza, como cuánto tiempo dura y cómo se puede terminar.

• Decir adiós, si es necesario: Si la colaboración no funciona, debe haber un plan para disolver la alianza sin que hayan daños.

¿Qué beneficios tiene formalizar una alianza estratégica?

• Acceso a otros mercados: Mediante una alianza, las empresas pueden acceder a mercados que de otro modo serían difíciles de alcanzar por sí solas. Básicamente, la posibilidad de expandirse geográficamente y llegar a nuevos grupos de clientes se torna mayor.

• Mejora en la oferta de productos: Esto, dado que el trabajo coordinado gira en torno a satisfacer de mejor manera a los clientes, conduciendo así a un catálogo mejorado de productos o servicios. Combinar capacidades puede resultar en la creación de nuevos productos, o mejorar los que ya se tienen de base.

• Minimización de riesgos: Los integrantes de una alianza pueden enfrentar los desafíos de manera conjunta, lo que reduce la vulnerabilidad individual.

• Mayor competitividad: Ya que al unir sus recursos las empresas pueden presentarse como una fuerza más sólida para enfrentar con mejores perspectivas de éxito a la competencia.

• Reducción de costos: Los costos operativos se reducen, esto se debe a que se comparten gastos en áreas como investigación, producción, distribución y marketing.

• Mejora en la eficiencia operativa: Las empresas pueden experimentar una mejora tangible en la eficiencia de sus procesos internos y externos. El hecho de compartir estrategias, procesos, tecnologías y sistemas puede llevar a una optimización general en las tareas operativas.

Problemas que pueden existir en una alianza estratégica

• Objetivos diferentes: Si las empresas tienen objetivos distintos, el hecho de trabajar juntas en una misma dirección puede dificultarse.

• Intereses contrapuestos: Las empresas podrían pelear por aquello que les conviene más, causando problemas internos.

• Exposición de información confidencial: Compartir información estratégica con los demás integrantes puede aumentar el riesgo de filtración de información delicada.

• Dependencia excesiva: Una alianza podría llevar a una dependencia excesiva de los recursos de la otra empresa, lo que podría volverse problemático si hay cambios en la relación.

• Riesgo de deserción: Si una de las partes decide abandonar la alianza, puede dejar a la otra empresa (o al resto de empresas) en una posición desventajosa o enfrentando dificultades inesperadas.

• Competencia interna: Si las empresas tienen áreas de superposición en sus operaciones (es decir, si hacen cosas parecidas), la alianza podría generar competencia interna no deseada.