Compártelo
Descuentos para atraer clientes: reglas, excepciones, ventajas y desventajas
FINANZAS

Descuentos para atraer clientes: reglas, excepciones, ventajas y desventajas

Con la ayuda de los descuentos, puede atraer clientes rápidamente y ganar mucho dinero. Parecería que todo es simple: imprimimos etiquetas de precios promocionales, hacemos un boletín y los compradores se amontonan cerca de la caja registradora, y el dinero fluye como el agua. Sí, no importa cómo sea... Resulta que los descuentos tienen sus propias reglas, ventajas y desventajas

¿Cuáles son los pros y los contras de los descuentos?

Mucha competencia hace que un negocio luche por cada cliente y utilice todos los métodos disponibles para ello, incluidos los descuentos. Porque en los mercados masivos es mejor vender rápidamente muchos productos a un precio relativamente bajo que esperar suerte y esperar el clima junto al mar. además de las ganancias, los descuentos tienen muchas más ventajas. Con el enfoque correcto, permitirán:

Ventajas de los descuentos

  • Vender productos obsoletos, de temporada y caducados, para no perder el dinero invertido y liberar espacio en el almacén.
  • Venda artículos que se actualicen cíclicamente o que tengan una demanda pico corta (nuevos modelos de gadgets o colecciones de ropa).
  • Reduzca los costos de almacenamiento y aumente la rentabilidad del negocio. Esto se aplica a los productos que no tienen estacionalidad y una fecha de vencimiento explícita. Es necesario calcular los costos de su almacenamiento y si llegan al 30% del costo, hacer un descuento y vender el resto (optimizar la rotación de inventario).
  • Promocionar un producto o servicio. La promoción ayudará a generar interés entre los compradores y ganar cuota de mercado rápidamente.
  • Aumentar el porcentaje de compras repetidas. Aquí es donde un "descuento diferido" es útil: por ejemplo, un cliente hace un pedido por una cierta cantidad y recibe -10% en el próximo cheque.
  • Atraer nuevos y retener antiguos clientes. En este último caso, los descuentos deben ser individuales.
  • Influir en la toma de decisiones. Cuando un cliente piensa y duda durante mucho tiempo, incluso un pequeño descuento puede empujarlo a comprar.

Desventajas de los descuentos

Como puedes ver, los descuentos son una herramienta útil. Pero también tienen sus inconvenientes, entre ellos:

  • Acción a corto plazo: aumente las ventas solo durante la duración del evento.
  • Un impacto negativo en la imagen de la empresa en el segmento premium: los grandes descuentos pueden alienar a los clientes adinerados y atraer a los que buscan acciones.
  • Habituación y disminución de la percepción del valor: existe la sensación de que el producto es de mala calidad o el costo inicial fue demasiado alto, así como el deseo de comprar solo a un precio bajo.
  • Costos publicitarios adicionales y la pérdida de parte de las ganancias: puede entrar en números rojos con cálculos incorrectos.
  • La probabilidad de situaciones de emergencia: falta de bienes, falta de coordinación entre los empleados, problemas con la entrega, etc. Todo esto puede causar negatividad por parte de los clientes.

Casos en los que no debe hacer descuentos

Las promociones son especialmente efectivas en mercados sobresaturados con el mismo tipo de servicios y bienes (electrodomésticos y electrodomésticos, negocios de joyería, tintorerías, etc.). Aquí es donde pueden hacer una diferencia real. Pero hay una serie de casos en los que es mejor rechazar los descuentos, a saber:

  • un nicho estrecho con una oferta única y una demanda estable: la competencia es baja y no se necesitan descuentos, sino programas de apoyo a la lealtad.
  • precios inicialmente muy altos: el descuento se percibirá como el establecimiento de un costo normal, y no como un beneficio;
  • promoción para toda la gama - solo válida si la empresa cierra o cambia de perfil;
  • muy poco beneficio para el comprador: simplemente no prestarán atención a dicho descuento;
  • ventas constantes de los mismos bienes y servicios: es más fácil reducir el costo de forma continua;
  • Sus precios ya son más bajos que los de sus competidores.

Máster en
Dirección y Gestión Financiera

FINANZAS

Modalidad
Modalidad
ONLINE
Duración
Duración
12 meses
Evaluación
Evaluación
Continua con casos prácticos
Financiación
Financiación
Pago en cuotas sin intereses
Complejo turístico: Qué es, características y ejem...
¿Qué es un hotel? Concepto, tipos y departamentos
Compártelo
 

Comentarios

No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.
Invitado
Lunes, 12 Mayo 2025

Suscríbete a nuestro Magazine

Recibe Artículos, Conferencias
y Master Class

(*) He leído y acepto la Politica de Privacidad

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Masterclass Finanzas

Finanzas

Dirección de Operaciones

Finanzas

Control de Gestión I - Contabilidad de Costes

Finanzas

Introducción a la Economía Financiera

Noticias más populares

¿Te interesa la ciberseguridad pero no sabes por dónde empezar? Este ebook gratuito de CEUPE es para ti Hoy más que nunca, la ciberseguridad es una de las áreas más críticas y con mayor demanda en el ...

La Escuela de Negocios Online se posiciona en el Top 3 de LATAM.

El pasado mes de octubre, CEUPE llevó a cabo una nueva edición de la Semana Internacional en la vibrante ciudad de Madrid. Este evento es mucho más que un simple encuentro; es una oportunidad única pa...
👉Frente a la elevada competencia en el mercado y la tendencia a reducir costes y recortar gastos, los empresarios se centran en su actividad principal y subcontratan la gestión de actividades secundar...

EMPRESAS

En el día a día, ya sea en el trabajo, en procesos legales, tratando con compañías de seguros, seguramente has oído hablar sobre ella. Pero, ¿sabes re...
El lavado de dinero es un problema mucho más serio y extendido de lo que la mayoría piensa. Aunque no lo veamos directamente, este delito afecta práct...
Supongo que estás en un momento crucial de tu vida profesional, mirando todas las opciones disponibles, y entre todas ellas, aparece algo llamado "ges...
Marketing, ventas, finanzas, recursos humanos, operaciones… Son diversas las áreas funcionales que componen el total de departamentos de una empresa. ...

MARKETING

Estudiar marketing digital (bien sea a través de una carrera universitaria, una maestría o un curso) tiene un gran atractivo en esta era digital. Y, p...
Hablar de un “productor” en el ámbito audiovisual puede generar confusión. Es un término amplio que engloba roles muy diferentes, y no siempre está cl...

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Masterclass Finanzas

Finanzas

Dirección de Operaciones

Finanzas

Control de Gestión I - Contabilidad de Costes

Finanzas

Introducción a la Economía Financiera