Universidad Rey Juan Carlos

La filosofía del Marketing Total en la actualidad

Filosofía-marketing

¿Qué es el Marketing Total?

El Marketing Total es una filosofía de negocios que se caracteriza por un cambio de men­talidad en todas las áreas de la empresa. Se basa en un conjunto de acciones dirigidas a todos los protagonistas relacionados con la empresa. Ya no se trata únicamente de vender o de conseguir y conservar clientes.

Según Philip Kotler, es necesario vigilar y mantener las relaciones con todos aquellos individuos y organizaciones que están en continuo contacto con la empresa en cuestión. Es precisamente a través de estas relaciones como se logrará crear una buena ima­gen externa e interna y, por tanto, se ampliarán las probabilidades de que el producto y/o servicio que se ofrezca tenga éxito.

Encontrar aliados, ganarlos y conservarlos es un problema de los responsables del marketing. Hay que dejar de ver al proveedor como adversario y al empleado como un coste, aprender a verlos, respectivamente, como socio y como cliente interno.

Existen diversos protagonistas en el entorno de una organización que deben ser conside­rados simultáneamente:

  1. Marketing dirigido a los proveedores: se los considera como socios, ayudándolos a que mejoren su calidad y desempeño. En algunos casos la propia empresa capacita a sus proveedores.
  2. Marketing dirigido a distribuidores: se refiere a establecer relaciones efectivas con mayoristas, agentes, minoristas y concesionarios, según el caso.
  3. Marketing para los clientes finales: es el enfoque tradicional que supone identificar, captar y servir con excelencia a un grupo definido de clientes.
  4. Marketing dirigido al personal: los empleados son percibidos no solo como provee­dores internos de servicios, sino también como clientes internos. Para ello se mejoran continuamente los procesos de contratación, capacitación y desarrollo, motivación, compensación y evaluación.
  5. Marketing financiero: se trata de ejercer influencia sobre las percepciones y actitu­des de los bancos y otras entidades financieras mediante informes anuales, declara­ciones a la prensa, planes de negocios, o utilizando otras herramientas de marketing. Esto favorece la imagen de la organización e incrementa la confianza en la empresa.
  6. Marketing político: se refiere a las acciones que permitan promover legislaciones adecuadas para el sector en el que opera la empresa. Para ello es importante pertene­cer a asociaciones que defiendan cabalmente los intereses del sector.
  7. Marketing de alianzas: está dirigido a aquellas empresas con las cuales puedan es­tablecerse alianzas estratégicas frente a una determinada situación. En algunas oca­siones es necesario aliarse a las que operan en otros sectores del mercado. Encontrar los socios estratégicos convenientes, ganarlos y conservarlos es un problema de mar­keting.
  8. Marketing dirigido a la competencia: en determinadas circunstancias resulta ven­tajoso establecer alianzas estratégicas con empresas con las cuales se compite en el mercado.
  9. Marketing dirigido a los medios: en este caso es fundamental entender las necesida­des que tienen los distintos medios, y a través de las relaciones públicas cultivar una relación amistosa.
  10. Marketing de la opinión pública: significa lograr la mejor imagen de la organización utilizando todos los medios de comunicación disponibles.

El líder de la empresa debe activar y potenciar las relaciones internas y externas señala­das anteriormente para incrementar notablemente su rentabilidad. El marketing es sobre todo y antes que una serie de técnicas más o menos desarrolladas, una filosofía de trabajo, es un espíritu de empresa.

Traducido a nuestra disciplina, cuando hablamos de marketing nos referimos a como satisfacer las necesidades informativas de los usuarios de una manera rentable, tanto para estos como para la organización. (Kotler, 1980).

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