LOGÍSTICA
Compártelo
El presupuesto comercial

El presupuesto comercial

El presupuesto comercial debe ser preparado con base en la estructura de la organización, involucrando y responsabilizando a los gerentes o encargados de área en la consecución de los objetivos planteados en el mismo.

Los elementos que integra son:

  1. Presupuesto de ventas
  2. Presupuesto de compras
  3. Presupuesto de gastos de venta
  4. Presupuesto de publicidad
  5. Presupuesto de administración

El seguimiento de las ventas es una de las partes más importantes del control presupuestario donde el análisis de las desviaciones nos permite, no sólo controlar lo que ha sucedido, sino que permite analizar las causas de dichas desviaciones para poder reconducir la situación. Tan importante es tener en cuenta las desviaciones desfavorables como las favorables, si son por causas internas (se están haciendo las cosas mejor de lo previsto) o externas (se están demandando más nuestros productos, etc.).

El control del presupuesto de ventas nos ayuda a corregir deficiencias o puntos débiles en la estructura comercial, a optimizar los objetivos hacia productos más rentables, a hacer frente a actuaciones de la competencia que puedan perjudicarnos, etc.

Objetivos del presupuesto:

  1. Planear los resultados de la organización en dinero y volúmenes
  2. Controlar ingresos y gastos de la empresa
  3. Coordinar y relacionar las actividades de la organización
  4. Lograr los resultados de las operaciones periódicas

Ventajas de los presupuestos:

  1. Presionan para que la alta gerencia defina adecuadamente los objetivos básicos
  2. Propician que se defina una estructura organizacional adecuada, determinando la responsabilidad y autoridad de cada una de las partes que integran la organización
  3. Incrementan la participación de los diferentes niveles de la organización
  4. Obligan a mantener un archivo de datos históricos controlables
  5. Facilitan la utilización óptima de los diferentes insumos
  6. Organización. Define las responsabilidades y alcances de autoridad del personal que interviene en la presupuestación.
  7. Obligan a realizar un auto análisis periódico.
  8. Facilita la verificación del cumplimiento de las responsabilidades en todos los niveles de la entidad de acuerdo los objetivos establecidos.
  9. Son un reto para ejercitar la creatividad y criterio profesional, a fin de mejorar la empresa.
  10. Ayudan a lograr mejor eficiencia en las operaciones.
  11. Dirección. Permite evaluar los resultados bajo una base justa en cuento a su diferencia entre lo presupuestado y lo real.

Limitaciones de los presupuestos:

  1. Están basados en estimaciones
  2. Deben ser adaptados constantemente a los cambios de importancia que surjan
  3. Su ejecución no es automática, se necesita que el elemento humano comprenda su importancia
  4. Es un instrumento que no debe tomar el lugar de la administración
  5. Es una herramienta que sirve a la administración para que cumpla su cometido, y no para entrar en competencia con ella

Los gastos están relacionados con el cumplimiento de los objetivos comerciales y se tiene que tener en cuenta cómo pueden afectar las desviaciones a los diferentes objetivos de ventas. Por ejemplo: se consiguen los objetivos de ventas, pero con excesivos gastos comerciales, se consiguen los objetivos de ventas sin utilizar totalmente los gastos comerciales, no se consiguen los objetivos de ventas, pero se están utilizando los gastos comerciales en igual o mayor medida, etc.

 

Artículo Anterior La mezcla de operaciones
Artículo Siguiente El riesgo por incendio
Compártelo
 

Comentarios

No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.
Invitado
Martes, 29 Noviembre 2022
            

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Suscríbete a nuestro Magazine

Recibe Artículos, Conferencias
y Master Class

(*) He leído y acepto la Politica de Privacidad

Masterclass Logística

Logística

Almacenes propios o externos

Logística

Transporte y distribución internacional: costes FCL y LCL

Logística

5S y SMED

Recibe tu
Pase Anual de
Conferencias
#conferenciaceupe
INSCRÍBETE

Noticias más populares

¿Qué es un MBA? Concepto, beneficios y salidas profesionales
Los MBA son un tipo de máster altamente valorado en el sector empresarial, dado su potencial para formar a perfiles profesionales capaces de asumir roles importantes dentro de una organización. Defini...
CEUPE Ecuador y el CIEEPI firman convenio de colaboración académica
CEUPE – Ecuador firma el pasado 26 de mayo de 2021 en Quito, Ecuador, el convenio de cooperación académica interinstitucional con el CIEEPI - Colegio de Ingenieros Eléctricos y Electrónicos de Pichinc...
Objetivos y beneficios de la externalización logística
👉Frente a la elevada competencia en el mercado y la tendencia a reducir costes y recortar gastos, los empresarios se centran en su actividad principal y subcontratan la gestión de actividades secundar...
Métodos de análisis de la inversión
El análisis de la inversión forma parte de la teoría de la inversión. La inversión como proceso de aumento del capital del inversor requiere comprender y evaluar la viabilidad de invertir en un proyec...

EMPRESAS

¿Por qué los gerentes necesitan conocer sobre la gestión de proyectos?
Si no es un gerente de proyectos certificado, probablemente no comprenda por qué todos los gerentes necesitan conocer los conceptos básicos de la gest...
Beneficios de estudiar administración de empresas
Las estadísticas oficiales muestran que una de las materias más populares en los colegios y universidades del mundo es la gestión empresarial. Los dat...
¿Qué maestría puedo estudiar si soy Administrador de Empresas?
La administración de empresas es una carrera con gran flexibilidad profesional, permitiendo a los graduados en esta formación la posibilidad de especi...
¿Qué estudiar para trabajar en un banco?
Trabajar en el sector bancario puede resultar atractivo para muchos, dada las actividades que se llevan a cabo y las ventajas que ofrece. La estabilid...

MARKETING

CIENCIAS

Síguenos

LinkedIn Youtube Twitter Instagram Facebook

Masterclass Logística

Logística

Almacenes propios o externos

Logística

Transporte y distribución internacional: costes FCL y LCL

Logística

5S y SMED

Recibe tu
Pase Anual de
Conferencias
#conferenciaceupe
INSCRÍBETE

Conferencias más vistas

Thumbail
Thumbail
Thumbail
Thumbail
Thumbail

LOGÍSTICA

RRHH

TURISMO

PSICOLOGÍA

TECNOLOGÍA

FINANZAS