Asesor comercial: Qué es, responsabilidades y características

El asesor comercial es alguien que ayuda a los clientes a encontrar soluciones adecuadas a sus necesidades. Lo logra a través de brindar información, asesoramiento y recomendaciones sobre las opciones disponibles dentro del catálogo de productos o servicios ofrecidos por la empresa para la cual trabaja.

¿Qué es un asesor comercial?

Un asesor comercial es un especialista en ventas que trabaja directamente con los clientes para entender sus necesidades y ofrecerles productos o servicios que satisfagan esas necesidades.

Este profesional actúa como un intermediario entre la empresa y el cliente. Es decir, hace el papel de "vínculo principal" entre la empresa y el cliente. Su tarea principal es comprender las necesidades del cliente de forma detallada, para luego proponerle productos o servicios que se ajusten perfectamente a esas necesidades.

Además de simplemente vender, el asesor comercial brinda un servicio personalizado al cliente, ofreciendo orientación, recomendaciones y resolviendo cualquier duda o inquietud que pueda surgir durante el proceso de compra.

Esta relación personalizada y de confianza ayuda a la construcción de clientes fieles y, por ende, a la promoción de relaciones comerciales duraderas.

Funciones de un asesor comercial

1. Escuchar activamente al cliente para comprender con claridad sus necesidades.

2. Conceder recomendaciones adaptadas a las necesidades individuales de cada cliente.

3. Explicar las características y los beneficios de los productos o servicios ofrecidos.

4. Estar disponible para aclarar cualquier interrogante que pueda aparecer durante el proceso de compra.

5. Llegar a acuerdos satisfactorios para ambas partes en cuanto a precios, plazos de entrega, garantías, etc.

6. Mantener contacto con el cliente después de la compra para asegurar de que esté satisfecho y también para resolver cualquier problema que haya surgido.

7. Reconocer ocasiones para ofrecer productos o servicios adicionales que complementen la compra inicial del cliente.

8. Gestionar las quejas o reclamaciones de los clientes.

9. Obtener retroalimentación de los clientes para mejorar los procesos de venta y sus experiencias.

10. Trabajar con los equipos de marketing, logística y servicio al cliente para asegurar una experiencia tanto integral como satisfactoria para el cliente.

11. Buscar proactivamente nuevos clientes y construir relaciones sólidas con ellos para ampliar la base de clientes de la empresa.

12. Adherirse a los procedimientos y políticas establecidas por la empresa en cuanto a ventas, precios, descuentos, entre otros aspectos.

13. Capacitarse continuamente para mejorar como profesional y ser más habilidoso en cuestiones como vender, resolver problemas, y atender exitosamente al cliente.

Características de un asesor comercial

Un asesor comercial se caracteriza por ser comunicativo, empático, persuasivo, proactivo, orientado al cliente, organizado, perseverante, y tener habilidades de negociación. Además, es capaz de trabajar tanto de manera independiente como en equipo, tener un buen manejo del tiempo y ser capaz de adaptarse a diferentes situaciones y personalidades de los clientes.

¿Dónde puede trabajar un asesor comercial?

Prácticamente cualquier empresa que ofrezca productos o servicios puede requerir de los servicios de un asesor comercial.

Tengamos en cuenta que una empresa contrata a este profesional cuando necesita mejorar sus estrategias de ventas, aumentar su cartera de clientes, desarrollar nuevos mercados o mejorar la relación con los clientes actuales.

Por tanto, un asesor comercial puede trabajar en una amplia gama de sectores y tipos de empresas.

Diferencia entre asesor comercial y vendedor

Un asesor comercial se focaliza en entender detalladamente lo que necesita el cliente para de esta forma ofrecerle las mejores soluciones posibles. Por su lado, un vendedor se centra principalmente en cerrar ventas y cumplir con cuotas de venta.

Así, el objetivo principal del asesor comercial es establecer relaciones a largo plazo con los clientes, ofreciendo asistencia y seguimiento continuo. En contraste, un vendedor está más orientado a cerrar transacciones utilizando técnicas de persuasión y negociación para alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la empresa.