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Preventa: Qué es, ejemplos y beneficios
MARKETING

Preventa: Qué es, ejemplos y beneficios

Las preventas consisten en un sistema de ventas en la cual los clientes solicitan un producto por adelantado, asegurando su adquisición a un precio especial.

Es una estrategia que las empresas tienen a disposición para ofrecer sus productos antes de que estos sean lanzados al público en general.

Definición de preventa

Una preventa es la acción de vender un producto o servicio a un precio menor antes de que esté disponible en el mercado o pueda ser factible de ser utilizado. Es decir, consiste en el ofrecimiento de un bien (tangible o intangible) de forma anticipada.

A diferencia de una venta normal, la entrega de lo comprado no es inmediata, o no tiene usabilidad al momento.

En general, el concepto de preventa hace referencia cuando un bien se pone en venta antes de que:

  • Sea fabricado.
  • Pueda ser utilizado.
  • Sea liberado al mercado en general.

Ejemplo de preventa

Un ejemplo sencillo sería la compra de una entrada en preventa para ir al cine, y ver una determinada película en su estreno.

Las preventas se pueden observar más frecuentemente en:

  • Boletos para ir a un concierto.
  • Entradas para ver una película.
  • Dispositivos móviles.
  • Inmuebles.
  • Coches de lujo.

Beneficios de la preventa

pre-venta

Ventajas para los compradores

  • Acceso a un precio más bajo.
  • Menor tiempo de espera para adquirir el producto o servicio.
  • Garantiza la adquisición del bien, ya que no se expone al riesgo de que se agoten cuando este se destine al mercado.
  • Proceso de compra es más ágil.

Ventajas para los negocios

  • Comprueba si un producto tiene buena acogida en el mercado.
  • Aprovecha el feedback de las primeras ventas para mejorar el producto en su lanzamiento al público general.
  • Al ayudar a conocer la viabilidad de un producto, evita la sobreproducción del mismo.
  • Permite generar ingresos de forma temprana, socorriendo a aquellas empresas con presupuestos más limitados.

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