Preventa: Qué es, ejemplos y beneficios

Las preventas consisten en un sistema de ventas en la cual los clientes solicitan un producto por adelantado, asegurando su adquisición a un precio especial.

Es una estrategia que las empresas tienen a disposición para ofrecer sus productos antes de que estos sean lanzados al público en general.

Definición de preventa

Una preventa es la acción de vender un producto o servicio a un precio menor antes de que esté disponible en el mercado o pueda ser factible de ser utilizado. Es decir, consiste en el ofrecimiento de un bien (tangible o intangible) de forma anticipada.

A diferencia de una venta normal, la entrega de lo comprado no es inmediata, o no tiene usabilidad al momento.

En general, el concepto de preventa hace referencia cuando un bien se pone en venta antes de que:

• Sea fabricado.
• Pueda ser utilizado.
• Sea liberado al mercado en general.

Ejemplo de preventa

Un ejemplo sencillo sería la compra de una entrada en preventa para ir al cine, y ver una determinada película en su estreno.

Las preventas se pueden observar más frecuentemente en:

• Boletos para ir a un concierto.
• Entradas para ver una película.
• Dispositivos móviles.
• Inmuebles.
• Coches de lujo.

Beneficios de la preventa

Ventajas para los compradores

• Acceso a un precio más bajo.
• Menor tiempo de espera para adquirir el producto o servicio.
• Garantiza la adquisición del bien, ya que no se expone al riesgo de que se agoten cuando este se destine al mercado.
• Proceso de compra es más ágil.

Ventajas para los negocios

• Comprueba si un producto tiene buena acogida en el mercado.
• Aprovecha el feedback de las primeras ventas para mejorar el producto en su lanzamiento al público general.
• Al ayudar a conocer la viabilidad de un producto, evita la sobreproducción del mismo.
• Permite generar ingresos de forma temprana, socorriendo a aquellas empresas con presupuestos más limitados.