¿Cómo se forman las funciones económicas extranjeras de las empresas exportadoras?

El proceso de la actividad económica exterior abarca un conjunto de elementos en la composición de las funciones económicas exteriores de las empresas orientadas a la exportación, que están estrechamente interrelacionados en el proceso de aplicación de la estrategia de exportación.

Las funciones económicas en el extranjero son las direcciones más importantes de la actividad empresarial, destinadas a alcanzar el objetivo general de entrar en el mercado económico extranjero y celebrar contratos con socios extranjeros.

El conjunto de funciones económicas exteriores de las empresas orientadas a la exportación se divide en tres grupos:

1. Producción y economía
2. Organizativo y económico
3. Operativo y comercial

funciones productivas y económicas

Las funciones productivas y económicas tienen como objetivo:

• Buscar y crear un producto de exportación.
• Evaluar la competitividad de los productos de exportación.
• Garantizar los parámetros y requisitos técnicos, así como económicos de la producción para la exportación.
• Prever los recursos disponibles en el proceso.
• Buscar fuentes de recursos materiales.
• Garantizar la producción de productos de exportación.
• Seleccionar la estrategia de exportación de la empresa.
• Establecer vínculos con socios internos.

Estas funciones se aplican en el proceso de un estudio exhaustivo de los mercados extranjeros, cuyos resultados son puestos por los exportadores en la base de los programas actuales y a largo plazo de sus actividades.

Se prevé la dinámica de los recursos productivos internos, los componentes variables en las fuentes de su reposición, las condiciones externas de 👉las empresas exportadoras y se perfila el grado de su actividad empresarial. La previsión del estado futuro de las condiciones externas se basa en la evaluación de los próximos cambios en los mercados de venta, así como en los mercados de materiales, componentes, transporte, seguros, servicios financieros y similares.

Posteriormente, se eligen los artículos de la mercancía y se determina la estructura del surtido de acuerdo con el código de la nomenclatura de la mercancía de la actividad económica extranjera. Se evalúa la competitividad de las mercancías, es decir, el cálculo de un indicador global que prevé una evaluación en varias etapas de los criterios de las características del producto en función de la capacidad del exportador para adaptarse a las condiciones del mercado.

La base de la funciones productivas y económicas de las empresas, asociaciones y organizaciones es la producción de artículos de exportación y su promoción en el mercado exterior, que se realiza dentro de la ejecución de las actividades de comercio exterior tanto por la empresa exportadora como por el intermediario.

funciones organizativas y económicas

Las funciones organizativas y económicas comprenden:

• Investigar la comercialización en los mercados extranjeros.
• Analizar las condiciones del mercado de exportación.
• Buscar un socio extranjero.
• Estudiar las circunstancias del mercado del socio extranjero.
• Seleccionar las formas y los métodos de trabajo en un mercado extranjero.
• Facilitar la entrada a un mercado extranjero.
• Organizar la publicidad del comercio exterior.
• Planificar la operación de comercio exterior.
• Organizar la logística.
• Participar de un intermediario.

Las funciones de este grupo están orientadas a la búsqueda, elección de formas y métodos de trabajo en el mercado exterior, al estudio de los procedimientos como parte del proceso tecnológico de entrada en un mercado exterior y a las circunstancias de la presencia en el mercado del país de su socio extranjero, a la planificación de la operación de comercio exterior y a la organización de la publicidad.

La elección de las formas y métodos de trabajo en los mercados exteriores se realiza dentro de los límites de la estrategia de exportación elegida por la empresa, los posibles tipos de actividad económica exterior existente, las formas organizativas del comercio internacional en función del carácter específico de las mercancías y las tradiciones establecidas en la práctica mundial.

funciones operativas y comerciales

Las funciones operativas y comerciales de una empresa incluyen:

1. Preparar una operación de comercio exterior:

• Establecer contacto con un socio.
• Calcular el precio de exportación.
• Realizar las negociaciones.
• Preparar el proyecto de contrato.
• Negociar los términos del acuerdo de transacción.

2. Seleccionar el tema del acuerdo:

• Bienes
• Trabajo
• Servicios

3.Elegir el tipo de transacción:

• Compra y venta
• Alquiler
• Contratante
• Compensatorio

4. Determinación de las principales condiciones del contrato:

• Condiciones básicas de entrega.
• Modo de transporte.
• Condiciones y formas de pago, etc.

5. Firma del contrato.

6. Ejecución del contrato.

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