¿Qué es un asesor de comercio exterior?

Un asesor de comercio exterior es un especialista que brinda asesoramiento a empresas en asuntos vinculados al comercio internacional, tales como regulación aduanera, aranceles, tratados comerciales, logística internacional y estrategias de expansión global.

¿Qué hace un asesor de comercio exterior?

• Analizar mercados internacionales.

• Desarrollar estrategias de entrada en nuevos países.

• Hacer cumplir normativas aduaneras y regulaciones internacionales.

• Evaluar riesgos y oportunidades en transacciones internacionales.

• Optimizar procesos logísticos y de cadena de suministro a nivel global.

• Asesorar en negociación y resolver conflictos comerciales internacionales.

• Identificar posibles socios comerciales y alianzas estratégicas en el extranjero.

• Gestionar documentación y trámites necesarios para operaciones de importación y exportación.

• Implementar tecnologías y herramientas digitales para mejorar la eficiencia en el comercio internacional.

• Adaptarse a cambios en políticas comerciales y económicas a nivel global.

Competencias de un asesor de comercio exterior

Un asesor de comercio exterior debe:

• Dominar dos o más idiomas, preferiblemente aquellos ampliamente utilizados en el ámbito empresarial internacional, como inglés, francés, alemán, chino mandarín o español.

• Tener conocimientos sólidos sobre regulaciones aduaneras y acuerdos comerciales internacionales.

• Estar al tanto de las tendencias económicas globales.

• Poseer habilidades de negociación y resolución de problemas.

• Demostrar conocimientos en logística y cadena de suministro internacional.

• Contar con habilidades analíticas para evaluar mercados extranjeros.

• Estar actualizado en tecnologías relacionadas con el comercio internacional, como plataformas de comercio electrónico y sistemas de gestión aduanera.

• Ser capaz de realizar análisis de riesgos y elaborar estrategias para mitigarlos.

• Tener excelentes habilidades de comunicación para trabajar apropiadamente con clientes, autoridades aduaneras y equipos internacionales.

• Contar con un sólido entendimiento de las finanzas internacionales y métodos de pago internacionales.

• Estar actualizado sobre cambios en políticas gubernamentales que puedan afectar el comercio exterior.

• Demonstrar capacidad para realizar investigaciones de mercado y análisis de la competencia a nivel internacional.

• Tener conocimientos en la gestión de documentos comerciales, como facturas proforma y documentos de embarque.

• Contar con habilidades para la gestión de proyectos, ya que el comercio exterior a menudo implica coordinar múltiples aspectos.

• Estar familiarizado con las herramientas de gestión empresarial y software especializado en comercio exterior.

• Mostrar ética profesional y comprender la importancia del cumplimiento normativo en transacciones internacionales.

• Ser proactivo y adaptable a cambios en el entorno comercial global.

Formación académica

Por lo general, un asesor de comercio exterior tiene estudios universitarios en disciplinas como comercio internacional, logística, administración de negocios internacionales y economía.

Además, no es infrecuente que muchos de ellos posean un título de posgrado en áreas relacionadas con el comercio exterior, ejemplos de estas titulaciones son las ofrecidas por CEUPE:

• Maestría en Negocios Internacionales y Comercio Exterior
• MBA (Maestría en Administración de Empresas) con especialidad en Comercio Internacional

Además, como hemos comentado antes, estos perfiles, como norma general, dominan varios tipos de idiomas, típicamente aquellos que son relevantes en el ámbito internacional, como inglés, francés, alemán, o mandarín. Este dominio lingüístico es esencial, entre otros aspectos, para facilitar la comunicación con socios comerciales de diferentes países y para comprender la documentación internacional asociada al comercio exterior.

Situaciones en las que las empresas necesitan asesoría de comercio exterior

Las empresas buscan los servicios de un asesor de comercio exterior generalmente en los siguientes escenarios:

• Cuando una empresa planea expandirse a mercados extranjeros y necesita orientación sobre regulaciones, aranceles y prácticas comerciales.

• Para asegurar el cumplimiento de regulaciones y normativas internacionales en relación con el comercio exterior.

• Para optimizar la cadena de suministro global y gestionar eficientemente el transporte de bienes a través de fronteras.

• Ante cambios en políticas comerciales internacionales que puedan afectar las operaciones de la empresa.

• Asistencia en la preparación y presentación de la documentación aduanera requerida para importar o exportar productos.

• En situaciones de negociación con socios comerciales extranjeros, donde se requiere comprensión de prácticas comerciales y culturales.

• Para evaluar y gestionar los riesgos asociados con transacciones internacionales, incluyendo riesgos cambiarios y políticos.

• Para analizar y aprovechar oportunidades de mercado en el extranjero.

• Buscando eficiencias en costos relacionados con el comercio internacional, como aranceles e impuestos.

• Cuando surgen problemas o disputas aduaneras que requieren asesoramiento especializado.

¿En qué tipos de empresas podría encontrar empleo un asesor de comercio exterior?

• Consultoras de comercio exterior: Los asesores en consultoras ofrecen servicios especializados a empresas que buscan expandirse internacionalmente. Las funciones incluyen: interpretación de regulaciones aduaneras, planificación estratégica para ingresar a nuevos mercados y optimización de procesos para cumplir con los requisitos internacionales.

• Empresas de logística internacional: En este contexto, los asesores trabajan para optimizar las cadenas de suministro globales. Coordinan el transporte eficiente de bienes, gestionan almacenes internacionales, y se aseguran de que los productos lleguen a su destino de manera oportuna y cumpliendo con las normativas aduaneras.

• Compañías de importación/exportación: Los asesores de comercio exterior en estas empresas se encargan de garantizar que todas las transacciones cumplan con las regulaciones internacionales, manejan la documentación aduanera, evalúan los costos y beneficios de importar/exportar productos y negocian acuerdos con proveedores o clientes internacionales.

• Instituciones estatales: Los asesores colaboran con agencias gubernamentales para asegurar el cumplimiento de regulaciones comerciales. También pueden participar en la elaboración de políticas comerciales y brindar orientación a las empresas sobre cómo cumplir con las leyes y normativas internacionales.

• Entidades financieras: Aquí, los asesores trabajan en transacciones financieras internacionales. Ayudan en la elaboración de documentos financieros para el comercio internacional, como cartas de crédito, y asesoran sobre los riesgos financieros asociados con las operaciones internacionales.

• Despachos aduaneros: Aquí, los asesores se centran en la gestión eficiente de trámites aduaneros. Aseguran que la importación y exportación de mercancías cumplan con las regulaciones aduaneras, gestionan la clasificación arancelaria y optimizan los procesos para evitar demoras y costos innecesarios.

• Consultoras empresariales: Los asesores en consultorías empresariales ayudan a las compañías a desarrollar estrategias de alta eficiencia para su expansión internacional. Se incluyen trabajos como la identificación de nuevos mercados, la evaluación de riesgos y la implementación de prácticas comerciales que cumplan con los estándares internacionales.