Blog de CEUPE - Centro Europeo de Postgrado

¿Cómo analizar correctamente la industria?

¿Cómo analizar correctamente la industria?

Una vez analizado el entorno general, comienza la etapa de conocer en profundidad la estructura y características del sector de actividad en el que opera la empresa.

El primer paso que hay que dar consiste en definir con bastante aproximación cuál es dicho sector de actividad, pues ello nos va a permitir definir cuáles son las fronteras del mismo y, con ello, quienes son los agentes que quedarán dentro y quienes fuera.

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El territorio de ventas y las rutas

El territorio de ventas y las rutas

Razones para la división en zonas

Denominamos zona de venta al conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un determinado vendedor, delegación, distribuidor, etc. La zona de ventas tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos para facilitar la tarea de valoración y control.

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¿En qué consiste la contabilización de operaciones financieras?

¿En qué consiste la contabilización de operaciones financieras?

Los activos financieros.

También se clasificará como un activo financiero, todo contrato que pueda ser o será, liquidado con los instrumentos de patrimonio propio de la empresa, siempre que:

  1. Si no es un derivado, obligue o pueda obligar, a recibir una cantidad variable de sus instrumentos de patrimonio propio.
  2. Si es un derivado, pueda ser o será, liquidado mediante una forma distinta al intercambio de una cantidad fija de efectivo o de otro activo financiero por una cantidad fija de instrumentos de patrimonio propio de la empresa.
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¿En qué se basa la Programación Neurolingüística?

¿En qué se basa la Programación Neurolingüística?

 Según la Programación Neurolíngüística (PNL) existen principalmente tres tipos de personas:

  1. Visuales
  2. Auditivas
  3. Kinestésicas

Para que la comunicación sea efectiva, lo primero es identificar qué tipo de persona son tanto el coach como su coachee y adecuar la comunicación entre ambos.

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Listado de las competencias básicas de un coach

Listado de las competencias básicas de un coach

Es vital para un coach dominar ciertas capacidades, ya que de su manejo y dominio dependerá en gran medida que se establezca un clima de confianza con su coachee, fundamental en todo proceso de coaching para que éste tenga éxito.

Nos apoyaremos, principalmente, en tres habilidades:

  1. Observación
  2. Escucha
  3. Rapport y manejo de la comunicación no verbal
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¿Cómo crear una matriz de atractividad y competitividad?

¿Cómo crear una matriz de atractividad y competitividad?

La atractividad se evalúa en función de la situación actual considerando su comportamiento hasta la fecha, de la situación esperada o pronosticada en el futuro. Para su evaluación se utilizan un grupo de factores, cuales tienen una ponderación determinada por la empresa, la cual será uniforme para todas las líneas de producto a evaluar. Se distribuyen entre todos los factores un total de cien puntos.

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¿Qué es la política de producto?

¿Qué es la política de producto?

El producto como concepto de negocio puede entenderse de diversas formas:

  1. Se puede hablar del mismo, como el resultado de unas acciones, normalmente catalogadas como productivas por la organización.
  2. En cuanto a su definición física, como algo intercambiable, es decir se puede hacer comercio con él.
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¿Cómo controlar y supervisar la fuerza de ventas?

¿Cómo controlar y supervisar la fuerza de ventas?

La planificación comercial, que es una de las funciones más importantes de la empresa y de las organizaciones en general, engloba el proceso de supervisión a través de un sistema consistente en:

  1. Fijar los objetivos
  2. Planificar los objetivos
  3. Poner en funcionamiento métodos de control
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¿Cómo se mezcla el marketing en la empresa?

¿Cómo se mezcla el marketing en la empresa?

Borden introdujo el concepto de “mezcladores de ingredientes” para referirse a los administradores del Marketing, apoyándose para ello en 12 variables o ingredientes en su marketing mix:

  1. Planeación de producto
  2. Precio
  3. Marca
  4. Canales de distribución
  5. Personal de ventas
  6. Publicidad
  7. Promoción
  8. Embalaje
  9. Servicio
  10. Exposición
  11. Manejo físico
  12. Análisis
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La Gestión Medioambiental en las empresas de Turismo Rural

La Gestión Medioambiental en las empresas de Turismo Rural

Cuando hablamos de turismo a grandes rasgos nos referimos al modelo de turismo tradicional, lo que no exime a las actividades relacionadas con el turismo rural de generar impactos sobre el medio en el que se desarrollan. La mayor diferencia en términos de sostenibilidad, entre ambas modalidades turísticas, reside en la propia concepción del turismo rural como un sector integrador de los aspectos económicos, sociales y medioambientales.

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ESCUELA INTERNACIONAL

Proyección Internacional, con alumnos y antiguos alumnos residentes en más de 38 países y sedes en América Latina

AYUDAS DIRECTAS AL ESTUDIO

Plan Internacional de Ayudas Global Learning con una dotación anual superior al millón de euros repartidas entre 1.000 alumnos

PROFESORADO UNIVERSITARIO Y DIRECTIVO

Contamos con un claustro de profesores de alto nivel académico y directivo, con más de 15 años de experiencia docente y profesional