Las preventas consisten en un sistema de ventas en la cual los clientes solicitan un producto por adelantado, asegurando su adquisición a un precio especial.
Es una estrategia que las empresas tienen a disposición para ofrecer sus productos antes de que estos sean lanzados al público en general.
Definición de preventa
Una preventa es la acción de vender un producto o servicio a un precio menor antes de que esté disponible en el mercado o pueda ser factible de ser utilizado. Es decir, consiste en el ofrecimiento de un bien (tangible o intangible) de forma anticipada.
A diferencia de una venta normal, la entrega de lo comprado no es inmediata, o no tiene usabilidad al momento.
En general, el concepto de preventa hace referencia cuando un bien se pone en venta antes de que:
- Sea fabricado.
- Pueda ser utilizado.
- Sea liberado al mercado en general.
Ejemplo de preventa
Un ejemplo sencillo sería la compra de una entrada en preventa para ir al cine, y ver una determinada película en su estreno.
Las preventas se pueden observar más frecuentemente en:
- Boletos para ir a un concierto.
- Entradas para ver una película.
- Dispositivos móviles.
- Inmuebles.
- Coches de lujo.
Beneficios de la preventa
Ventajas para los compradores
- Acceso a un precio más bajo.
- Menor tiempo de espera para adquirir el producto o servicio.
- Garantiza la adquisición del bien, ya que no se expone al riesgo de que se agoten cuando este se destine al mercado.
- Proceso de compra es más ágil.
Ventajas para los negocios
- Comprueba si un producto tiene buena acogida en el mercado.
- Aprovecha el feedback de las primeras ventas para mejorar el producto en su lanzamiento al público general.
- Al ayudar a conocer la viabilidad de un producto, evita la sobreproducción del mismo.
- Permite generar ingresos de forma temprana, socorriendo a aquellas empresas con presupuestos más limitados.