La temporada alta de ventas en los mercados es un momento candente que permite al vendedor aumentar significativamente las ganancias y vender las existencias de productos almacenados en los almacenes. Antes del inicio de las ventas, debe calcular los descuentos máximos posibles que evitan el trabajo negativo, verificar la disponibilidad de productos para satisfacer la demanda y averiguar qué beneficios ofrecen las plataformas comerciales a los vendedores participantes.
Te contamos cuándo empiezan las rebajas y cómo prepararte para la temporada alta para sacar el máximo beneficio.
En qué época del año son las ventas en los mercados, qué beneficios puede obtener un vendedor
Los mercados sincronizan las ventas con los períodos de aumento de la actividad del consumidor: si se necesita un producto, el consumidor puede comprarlo con un descuento sustancial. El beneficio del vendedor se forma debido al flujo masivo de pedidos y, además, se proporcionan condiciones leales para los participantes. El horario de ventas en todas las plataformas comerciales es similar, se llevan a cabo en las siguientes fechas y horarios:
- Vacaciones de Año Nuevo y Navidad, el pico de actividad de compra se fija 2-3 semanas antes del 31 de diciembre;
- fiestas laicas y religiosas: San Valentín, Día del Defensor de la Patria, 8 de marzo, Semana Santa, "días rojos del calendario" de mayo, 1 de septiembre, Día del Maestro;
- el cambio de estaciones, cuando primero se venden cosméticos para el bronceado y después botas;
- espontáneo, no atado a fechas;
- Ventas tradicionales como Black Friday, 11:11 am y Cyber Monday.
La participación en las ventas ayuda al vendedor a lograr los siguientes resultados:
- Un flujo constantemente alto de clientes que no solo eligen un producto, sino que ya están listos para comprarlo;
- Mejorando posiciones en el catálogo interno por categoría, pero todo depende del descuento establecido;
- La perspectiva de vender rápidamente los sobrantes, especialmente si la temporada está llegando a su fin y la renovación de la colección está a la vuelta de la esquina;
- Captación de clientes que, tras la finalización de la venta, se convertirán en permanentes;
- La capacidad de mantener el negocio a flote: algunos mercados aplican sanciones a los vendedores que se niegan a participar en las promociones. La opción más desagradable es la eliminación temporal de bienes de la venta.
Cómo prepararse para la temporada alta de rebajas: lo que debe prever el vendedor
Anticipándose a la temporada alta de ventas, el vendedor debe hacer cálculos para determinar el descuento permitido. La mayoría de las veces, las plataformas comerciales notifican a los vendedores con anticipación sobre los descuentos que serán válidos para ciertas categorías o productos. Los vendedores deben tomar las siguientes medidas:
- Actualizar saldos: cuántos productos hay en stock, cuáles deben venderse rápidamente, cuánto debe comprarse al proveedor para satisfacer la demanda;
- Definir una campaña a largo plazo: un Black Friday de un día o una oferta de verano de dos semanas;
- Calcular la economía unitaria para el período de la promoción, teniendo en cuenta el costo en relación con el precio de venta al público descontado, las tarifas logísticas (almacenamiento, entrega, devoluciones y cambios), las inversiones en publicidad adicional, los impuestos;
- Analice exhaustivamente los precios en todos los sitios. Las ventas en las plataformas comerciales se realizan aproximadamente al mismo tiempo, por lo que los clientes buscan los precios más atractivos en todas partes. En este sentido, el vendedor debe analizar las tarifas en los mercados populares, para lo cual puede utilizar los servicios en línea;
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Seleccionar y agregar productos a la venta, así como realizar empaques con posterior envío a almacenes (según la forma de cooperación con el mercado). Estos problemas se resuelven 1-2 semanas antes del inicio de la campaña: la plataforma de negociación dará recomendaciones.
Las siguientes reglas, que enfatizan los vendedores experimentados:
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No debe agregar todo el rango al stock, es mejor concentrarse en los productos que deben venderse rápidamente;
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Obteniendo todos los bonos que ofrecen los mercados. Por ejemplo, puede ser una reducción en la tasa de comisión base o una promoción para los vendedores participantes (Ozon realiza sorteos de bonificación, que luego se gastan en la promoción);
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Establecer un precio mínimo con descuentos que le permita obtener ganancias y evitar trabajar con pérdidas;
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Automatización de la gestión de ventas: con una gran afluencia de pedidos, el trabajo manual no jugará a favor del vendedor.