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BLOG DE CEUPE - COMERCIO INTERNACIONAL

Estrategias para lograr una efectiva comunicación intercultural

Estrategias para lograr una efectiva comunicación intercultural

Para reducir el riesgo de malas interpretaciones por problemas de idioma en las negociaciones internacionales, el profesor Felipe Ávila Marcué, propone las siguientes medidas: Ajustes para la comunicación no traducida, esto significa que, aunque es preferible comunicarse en el idioma de la contraparte, esto no siempre es posible. Se debe optar por un segundo idioma común a ambas partes o contratar los servicios de un intérprete.

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Modelo de solución de conflictos en las negociaciones

Modelo de solución de conflictos en las negociaciones

Ante un conflicto se pueden perseguir dos metas, una es conseguir los objetivos individuales y la otra, es mantener las relaciones a toda costa.

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Segmentación de la cartera de clientes

Segmentación de la cartera de clientes

El estudio de la cartera de clientes de una empresa nos permite saber cuáles son los puntos donde se debe reforzar la relación, permitiendo conocer aquellos productos más adecuados, qué estrategias de captación aplicar, qué portfolio se adecua mejor a las necesidades de los clientes y no sólo esto, sino también analizar el futuro, entender la calidad y la cantidad aplicada a las clasificaciones de clientes.

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E-commerce: Vendiendo en línea

E-commerce: Vendiendo en línea

Podemos definir el comercio electrónico como cualquier forma de transacción comercial en la que se interactúa electrónicamente, cuando hablamos de negocio electrónico no necesariamente se está hablando de compra-venta por internet, sino de algo mucho más amplio.

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¿Qué es la negociación distributiva?

¿Qué es la negociación distributiva?

La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.

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ESCUELA INTERNACIONAL

Proyección Internacional, con alumnos y antiguos alumnos residentes en más de 38 países y sedes en América Latina

AYUDAS DIRECTAS AL ESTUDIO

Plan Internacional de Ayudas Global Learning con una dotación anual superior al millón de euros repartidas entre 1.000 alumnos

PROFESORADO UNIVERSITARIO Y DIRECTIVO

Contamos con un claustro de profesores de alto nivel académico y directivo, con más de 15 años de experiencia docente y profesional
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